Sledite povpraševanju!
Članek je napisal Gocar Data – Analiza in mnenja, izražena v tem članku, so izključno mnenja avtorja in ne podjetja OPENLANE Evropa.
Nazadnje Let, družba Gocar Data je analizirala vpliv hitrejše rotacije na dobičkonosnostV tem članku so se poglobili v razumevanje prednosti čezmejne prodaje in nakupa, pri čemer so na podlagi nedavnih primerov osvetlili koncepte. Pri podjetju Gocar Data je eden od najpomembnejših kazalnikov, ki jih spremljajo, čas prodaje za vsak Model na posameznem trgu. Ta kazalnik spremlja odziv “apetita” kupcev za to določeno Model na tem trenutnem trgu. Na ta kazalnik lahko vpliva več dejavnikov:
- Zaloge: če je na istem trgu preveč vozil iste Model, je ponudba prevelika v primerjavi z majhnim povpraševanjem. Avtomobili ne najdejo kupcev, čas prodaje se podaljša, cene pa padejo.
- Fiskalni učinek: pri rabljenih avtomobilih se včasih med življenjskim ciklom spremeni fiskalni položaj na spletni strani Država. Davčni položaj na spletnem mestu Država se med njihovim življenjskim ciklom včasih spremeni. Nekateri dejavniki, kot so CO2, teža ali Vrsta goriva, lahko postanejo razlog za višji davek, zaradi česar je uporaba tega Model predraga.
- Okoljska politika: spremembe na lokalnih območjih z nizkimi emisijami Maj pomenijo, da nekaterih vozil na nekaterih območjih ni več mogoče uporabljati.
- Privlačnost: Nekateri modeli veljajo v nekaterih državah za bolj privlačne, v drugih pa za manj privlačne. Dejavnik čustev je v avtomobilski industriji še vedno pomemben!
Seveda si mora vsak profesionalni Prodajalec prizadevati, da bi imel na zalogi čim več avtomobilov v kratkem prodajnem času. Po teh vozilih je veliko povpraševanje, kar pomeni hitrejšo prodajo, dobre cene in ugoden pogajalski položaj s končnim kupcem. Po drugi strani pa je skladiščna vozila z visokim časom do prodaje težje prodati in zahtevajo višje popuste. Zato so ta vozila odlični kandidati za čezmejno prodajo na platformi OPENLANE!
Oglejte si podatke
Preglejmo nekaj najpogosteje prodanih vozil v zadnjih tednih, pridobljenih iz podatkov Gocar Data:

Za BMW je pri vseh 5 najboljših modelih po obsegu prodaje Nemčija vedno na vrhu 3 po času najboljše prodaje. V zadnjih tednih je bilo na trgu Španščina vidno težje najti 3-series.

Pri modelih Audi z največjim obsegom 2 je razpon od 39 do 62 dni za A3 Sportback in od 43 do 69 dni za A4 Avant. Pri obeh modelih se zdi, da sta Belgija in Poljska najuspešnejši državi za visoko rotacijo.

Za CLA Shooting Zavora, ponovno opazimo velik razpon med najhitreje prodajanimi trgi in Švica (+ 26 dni zaloge).

Ta članek ne more zajeti celotnega trga. Gocar Data lahko zagotovi le panoramski pogled. Vendar v teh nekaj posnetkih vidijo drugačne razmere. Na primer, pri modelih Volvo je Švica uspešnejši kot pri Mercedesu. Po drugi strani je Nemčija na tretjem mestu kot najboljša Država za oba analizirana modela, vendar ima v primerjavi z drugimi velikimi trgi zelo drugačen konkurenčni položaj. Na primer, čas prodaje Nemščina je le en dan krajši od Francoščina za XC60, za V40 pa je razlika 11 dni. Skratka, čezmejna vozila, ki jih najdete na portalu OPENLANE, so odlična priložnost za optimizacijo finančne uspešnosti za kupce in prodajalce. Razumevanje lokalnega trga in priložnosti v tujini lahko ob uporabi pravih orodij vodi le k boljšim rezultatom. Ključno je prodajati vozila, ki jih stranke iščejo. Sledite povpraševanju!