Urmați cererea!

Articol scris de Gocar Data – Analiza și opiniile exprimate în acest articol aparțin exclusiv autorului și nu sunt cele ale OPENLANE Europa.

Ultimul An, Gocar Data a analizat impactul unei rotații mai rapide asupra profitabilitățiiÎn acest articol, ei merg mai departe în înțelegerea beneficiilor vânzării și cumpărării transfrontaliere, folosind exemple recente pentru a evidenția conceptele. La Gocar Data, unul dintre cei mai importanți indicatori pe care îi urmăresc este timpul de vânzare pentru fiecare Model în fiecare piață. Acest indicator urmărește reacția „apetitului” clientului pentru acest Model specific pe piața actuală. Mai mulți factori pot influența acest indicator:

• Stoc: dacă există prea multe vehicule ale aceluiași Model pe aceeași piață, oferta este prea mare comparativ cu o cerere scăzută. Mașinile nu pot găsi cumpărători, timpul de vânzare crește, iar prețurile scad.
• Impactul fiscal: în cazul autoturismelor uzate, situația fiscală se schimbă uneori în Ṭară pe parcursul ciclului lor de viață. Situația fiscală din Ṭară se modifică uneori pe parcursul ciclului de viață al acestora. Unii factori, cum ar fi CO2, greutatea sau Tipul combustibilului, pot deveni un motiv pentru o factură fiscală mai mare, făcând utilizarea acestui Model prea scumpă.
• Politica de mediu: modificările din zonele locale cu emisii reduse pot însemna că unele vehicule nu Mai pot fi utilizate în anumite zone.
• Atractivitate: Unele modele sunt considerate mai atractive în unele țări și mai puțin în altele. Factorul emoțional rămâne important în industria auto!

Evident, fiecare Vânzător profesionist ar trebui să încerce să aibă cât mai multe mașini în stoc, cu un timp de vânzare scurt. Acestea sunt vehiculele care au o cerere mare, ceea ce înseamnă vânzări mai rapide, prețuri bune și o poziție de negociere confortabilă cu clientul final. Pe de altă parte, vehiculele de stoc cu un timp de vânzare ridicat sunt mai greu de vândut și necesită reduceri mai mari. De aceea, aceste vehicule sunt candidați perfecți pentru vânzarea transfrontalieră pe platforma OPENLANE!

Să aruncăm o privire asupra datelor

Să trecem în revistă câteva dintre cele mai des vândute vehicule în ultimele săptămâni, extrase din Gocar Data:

Pentru BMW, pentru toate modelele de top 5 în ceea ce privește volumul, Germania este întotdeauna în top 3 pentru cel mai bun timp de vânzare. În ultimele săptămâni, 3-series a avut o evoluție vizibil mai dificilă pe piața Spaniolă.

Pentru modelele Audi cu cel mai mare volum 2, avem o diferență de la 39 la 62 zile pentru A3 Sportback și de la 43 la 69 zile pentru A4 Avant. Pentru ambele modele, Belgia și Polonia par a fi cele mai performante țări în ceea ce privește rotația ridicată.

Pentru CLA Shooting Frână, observăm din nou o diferență mare între cele mai rapide piețe de vânzare și Elveția (+ 26 zile de stoc).

Acest articol nu poate acoperi întreaga piață. Gocar Data poate oferi doar o vedere panoramică. Totuși, în aceste câteva instantanee, ei văd o situație diferită. De exemplu, pentru modelele Volvo, Elveția înregistrează performanțe mai bune decât în cazul Mercedes. Pe de altă parte, Germania ocupă locul al treilea ca fiind cel mai bun Ṭară pentru ambele modele analizate aici, dar cu o poziție concurențială foarte diferită în comparație cu alte piețe mari. De exemplu, timpul de vânzare Germană este cu doar o zi mai scurt decât cel Franceză pentru XC60, în timp ce pentru V40 există o diferență de 11 zile. Pe scurt, vehiculele transfrontaliere găsite pe OPENLANE sunt oportunități excelente de optimizare a performanței financiare, atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători. Atunci când este analizată cu instrumentele potrivite, înțelegerea pieței locale și a oportunităților din străinătate nu poate decât să ducă la o performanță mai bună. Vânzarea vehiculelor pe care le caută clienții este esențială. Urmați cererea!