Suivez la demande !

Article rédigé par Gocar Data – Les analyses et opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur et non celles d’OPENLANE Europe.

L’année dernière, Gocar Data a analysé l’impact d’une rotation plus rapide sur la rentabilité. Dans cet article, elle tente de mieux comprendre les avantages de la vente et de l’achat transfrontaliers, en utilisant des exemples récents pour mettre en évidence les concepts. Chez Gocar Data, l’un des indicateurs les plus importants est le délai de vente de chaque modèle sur chaque marché. Cet indicateur permet de suivre la réaction de l’appétit du client pour ce modèle spécifique sur le marché actuel. Plusieurs facteurs peuvent influencer cet indicateur :

  • Stock : s’il y a trop de véhicules du même modèle sur le même marché, l’offre est trop importante par rapport à une demande faible. Les voitures ne trouvent pas d’acheteurs, les délais de vente augmentent et les prix baissent.
  • Impact fiscal : pour les voitures d’occasion, il arrive que la situation fiscale du pays change au cours de leur cycle de vie. La situation fiscale du pays change parfois au cours de leur cycle de vie. Certains facteurs, tels que le CO2, le poids ou le type de carburant, peuvent donner lieu à une facture fiscale plus élevée, rendant l’utilisation de ce modèle trop onéreuse.
  • Politique environnementale : des changements dans les zones locales à faibles émissions peuvent rendre certains véhicules inutilisables dans certaines régions.
  • Attractivité : certains modèles sont considérés comme plus attrayants dans certains pays et moins dans d’autres. Le facteur émotionnel reste important dans le secteur automobile !

Il est évident que tout vendeur professionnel doit s’efforcer d’avoir le plus grand nombre possible de voitures en stock présentant un délai de vente court. Il s’agit des véhicules faisant l’objet d’une forte demande, donnant des ventes plus rapides, de bons prix et une position de négociation confortable avec le client final. En revanche, les véhicules en stock dont le délai de vente est élevé sont plus difficiles à vendre et exigent des remises plus importantes. C’est pourquoi ces véhicules sont des candidats parfaits pour la vente transfrontalière sur la plateforme OPENLANE!

Jetez un coup d’œil aux données

Passons en revue quelques-uns des véhicules les plus vendus au cours des dernières semaines, selon Gocar Data :

Audi models

En ce qui concerne BMW, pour les 5 modèles les plus vendus en termes de volume, l’Allemagne reste dans le top 3 du meilleur délai de vente. Ces dernières semaines, le 3-series a connu une période visiblement plus difficile sur le marché espagnol.

BMW models

Pour les 2 modèles Audi présentant le volume le plus élevé, nous avons un écart de 39 à 62 jours pour l’A3 Sportback et de 43 à 69 jours pour l’A4 Avant. Pour les deux modèles, la Belgique et la Pologne semblent être les pays les plus performants pour une rotation élevée.

Mercedes models

Pour le CLA Shooting Brake, nous constatons à nouveau un écart important entre les marchés les plus rapides et la Suisse (+ 26 jours de stock).

Volvo models

Cet article ne peut couvrir l’ensemble du marché. Gocar Data ne peut fournir qu’une vue panoramique. Pourtant, dans ces quelques aperçus, l’entreprise observe une situation différente. Par exemple, pour les modèles Volvo, la Suisse est plus performante que ce que nous avons vu pour Mercedes. D’autre part, l’Allemagne se classe au troisième rang des meilleurs pays pour les deux modèles analysés ici, mais avec une position concurrentielle très différente de celle des autres grands marchés. Par exemple, le délai de vente allemand n’est inférieur que d’un jour au délai français pour la XC60, alors qu’il y a une différence de 11 jours pour la V40. En résumé, les véhicules transfrontaliers trouvés sur OPENLANE sont de formidables opportunités d’optimiser la performance financière, pour les acheteurs comme pour les vendeurs. En effectuant une analyse avec les bons outils, la compréhension du marché local et des opportunités à l’étranger ne peut que conduire à de meilleures performances. Il est essentiel de vendre les véhicules que les clients recherchent. Suivez la demande !

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