Segua la domanda!
Articolo scritto da Gocar Data – L’analisi e le opinioni espresse in questo articolo sono solo quelle dell’autore e non quelle di OPENLANE Europe.
L’anno scorso, Gocar Data ha analizzato l’impatto di una rotazione più rapida sulla redditività. In questo articolo, approfondisce la comprensione dei vantaggi della vendita e dell’acquisto transfrontalieri, utilizzando esempi recenti per evidenziare i concetti. In Gocar Data, uno degli indicatori più importanti che seguono è il tempo di vendita per ogni modello in ogni mercato. Questo indicatore traccia la reazione dell’”appetito” del cliente per questo modello specifico in questo mercato attuale. Diversi fattori possono influenzare questo indicatore:
- Stock: se ci sono troppi veicoli dello stesso modello nello stesso mercato, l’offerta è troppo grande rispetto alla bassa domanda. Le auto non trovano acquirenti, il tempo di vendita aumenta e i prezzi scendono.
- Impatto fiscale: per le auto usate, a volte la situazione fiscale del paese cambia durante il loro ciclo di vita. La situazione fiscale del paese a volte cambia durante il loro ciclo di vita. Alcuni fattori, come la CO2, il peso o il tipo di carburante, possono diventare motivo di un aumento delle tasse, rendendo l’uso di questo modello troppo costoso.
- Politica ambientale: i cambiamenti nelle zone locali a basse emissioni possono significare che alcuni veicoli non possono più essere utilizzati in alcune aree.
- Attrattività: alcuni modelli sono considerati più attraenti in alcuni Paesi e meno in altri. Il fattore emozione rimane importante nel settore automobilistico!
Ovviamente, ogni venditore professionista dovrebbe cercare di avere il maggior numero possibile di auto in magazzino con tempi di vendita brevi. Questi sono i veicoli che hanno una domanda elevata, il che significa vendite più rapide, buoni prezzi e una posizione di negoziazione comoda con il cliente finale. D’altra parte, i veicoli in stock con un elevato tempo di vendita sono più difficili da vendere e richiedono sconti più elevati. Ecco perché questi veicoli sono candidati perfetti per la vendita transfrontaliera sulla piattaforma OPENLANE!
Diamo un’occhiata ai dati
Esaminiamo alcuni dei veicoli venduti più spesso nelle ultime settimane, estratti da Gocar Data:

Per quanto riguarda BMW, per tutti e 5 i modelli di punta in termini di volume, la Germania è sempre nella top 3 per il miglior tempo di vendita. Nelle ultime settimane, il sito 3-series ha avuto un momento visibilmente più difficile sul mercato spagnolo.

Per i 2 modelli Audi a più alto volume, abbiamo uno spread da 39 a 62 giorni per la A3 Sportback e da 43 a 69 giorni per la A4 Avant. Per entrambi i modelli, Belgio e Polonia sembrano essere i paesi con i migliori risultati per l’alta rotazione.

Per la CLA Shooting brake, vediamo di nuovo un’ampia forbice tra i mercati di vendita più veloci e la Svizzera (+26 giorni di stock).

Questo articolo non può coprire l’intero mercato. Gocar Data può solo fornire una visione panoramica. Eppure, in queste poche istantanee, vedono una situazione diversa. Ad esempio, per i modelli Volvo, la Svizzera sta ottenendo risultati migliori rispetto a quanto abbiamo visto per la Mercedes. D’altra parte, la Germania si posiziona al terzo posto come miglior paese per entrambi i modelli qui analizzati, ma con una posizione competitiva molto diversa rispetto ad altri grandi mercati. Ad esempio, il tempo di vendita tedesca è inferiore di un solo giorno rispetto a quello francese per la XC60, mentre c’è una differenza di 11 giorni per la V40. In breve, i veicoli transfrontalieri che si trovano su OPENLANE rappresentano una grande opportunità per ottimizzare le prestazioni finanziarie, sia per gli acquirenti che per i venditori. Se analizzata con gli strumenti giusti, la comprensione del mercato locale e delle opportunità all’estero può solo portare a migliori performance. Vendere i veicoli che i clienti stanno cercando è fondamentale. Segua la domanda!