Siga a demanda!

Artigo escrito pela Gocar Data – As análises e opiniões expressas neste artigo são exclusivamente do autor e não da OPENLANE Europa.

No Ano passado, a Gocar Data analisou o impacto de uma rotação mais rápida na lucratividade. Neste artigo, eles se aprofundam na compreensão dos benefícios da venda e compra internacionais, usando exemplos recentes para destacar os conceitos. Na Gocar Data, um dos indicadores mais importantes que eles acompanham é o tempo de venda de cada Modelo em cada mercado. Este indicador rastreia a reação do “apetite” do cliente por este Modelo específico neste mercado atual. Vários fatores podem influenciar esse indicador:

  • Estoque: se há muitos veículos do mesmo Modelo no mesmo mercado, a oferta é muito grande em comparação a uma demanda baixa. Os carros não encontram compradores, o tempo de venda aumenta e os preços caem.
  • Impacto fiscal: para carros usados, às vezes a situação fiscal muda no País durante seu ciclo de vida. A situação tributária no País às vezes muda durante seu ciclo de vida. Alguns fatores, como CO2, peso ou Tipo de combustível, podem se tornar um motivo para uma conta de imposto mais alta, tornando o uso deste Modelo muito caro.
  • Política ambiental: mudanças nas zonas locais de baixa emissão Mai significar que alguns veículos não poderão mais ser usados em algumas áreas.
  • Atratividade: Algumas modelos são consideradas mais atraentes em alguns países e menos em outros. O fator emoção continua importante no ramo automotivo!

Obviamente, todo Vendedor profissional deve tentar ter o maior número possível de carros em seu estoque em um curto período de venda. Esses são os veículos que têm alta procura, o que significa vendas mais rápidas, bons preços e uma posição confortável de negociação com o cliente final. Por outro lado, veículos em estoque com longo prazo de venda são mais difíceis de vender e exigem descontos maiores. É por isso que esses veículos são candidatos perfeitos para vendas internacionais na plataforma OPENLANE!

Dê uma olhada nos dados

Vamos revisar alguns dos veículos mais vendidos nas últimas semanas, extraídos do Gocar Data:

Audi models

Para a BMW, para todos os modelos top 5 em volume, a Alemanha está sempre no topo 3 para o melhor tempo de vendas. O 3-series passou por momentos visivelmente mais difíceis no mercado Espanhol nas últimas semanas.

BMW models

Para os modelos Audi de maior volume 2 temos uma variação de 39 a 62 dias para o A3 Sportback e 43 a 69 dias para o A4 Avant. Para ambos os modelos, Bélgica e Polônia parecem ser os países com melhor desempenho em alta rotação.

Mercedes models

Para o CLA Shooting Travão vemos uma grande diferença entre os mercados de vendas mais rápidas e a Suíça (+ 26 dias de estoque) novamente.

Volvo models

Este artigo não consegue cobrir o mercado completo. Os dados do Gocar só podem fornecer uma visão panorâmica. No entanto, nessas poucas fotos, eles veem uma situação diferente. Por exemplo, para os modelos Volvo, a Suíça está tendo um desempenho melhor do que o que vimos para a Mercedes. Por outro lado, a Alemanha ocupa o terceiro lugar como o melhor País para ambos os modelos analisados aqui, mas com uma posição competitiva muito diferente em comparação a outros grandes mercados. Por exemplo, o prazo de venda Alemão é apenas um dia menor que o Francês para o XC60, enquanto há uma diferença de 11 dias para o V40. Resumindo, os veículos internacionais encontrados na OPENLANE são ótimas oportunidades para otimizar o desempenho financeiro, tanto para compradores quanto para vendedores. Quando analisado com as ferramentas certas, entender o mercado local e as oportunidades no exterior só pode levar a um melhor desempenho. Vender os veículos que os clientes procuram é fundamental. Siga a demanda!

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