Следуйте спросу!

Статья написана Gocar Data. Анализ и мнения, высказанные в этой статье, принадлежат исключительно автору и не отражают точку зрения OPENLANE Европа.

В прошлом Году компания Gocar Data проанализировала влияние более быстрого оборота на прибыльность. В этой статье они более подробно изучают преимущества трансграничных продаж и покупок, используя недавние примеры для пояснения концепций. В компании Gocar Data одним из важнейших показателей, за которым следят, является время продажи каждой Модель на каждом рынке. Этот показатель отслеживает реакцию «аппетита» покупателя на данную конкретную Модель на данном рынке. На этот показатель могут влиять несколько факторов:

• Запасы: если на одном рынке слишком много автомобилей одной и той же Модель предложение слишком велико по сравнению с низким спросом. Автомобили не находят покупателей, сроки продажи увеличиваются, а цены падают.
• Фискальные последствия: в случае подержанных автомобилей фискальная ситуация в Страна иногда меняется в течение их жизненного цикла. Налоговая ситуация в Страна иногда меняется в течение их жизненного цикла. Некоторые факторы, такие как выбросы CO2, вес или Тип топлива могут стать причиной более высокого налога, делая использование этой Модель слишком дорогим.
• Экологическая политика: изменения в местных зонах с низким уровнем выбросов Май привести к тому, что некоторые транспортные средства больше не смогут использоваться в некоторых районах.
• Привлекательность: некоторые модели считаются более привлекательными в одних странах и менее — в других. Эмоциональный фактор по-прежнему важен в автомобильном бизнесе!

Очевидно, что каждый профессиональный Продавец должен постараться иметь в своем распоряжении как можно больше автомобилей за короткий срок продажи. Это автомобили, которые пользуются большим спросом, что означает более быстрые продажи, выгодные цены и комфортную позицию в переговорах с конечным покупателем. С другой стороны, автомобили, находящиеся на складе и требующие длительного срока продажи, сложнее продать, и на них требуются более высокие скидки. Вот почему эти автомобили — идеальные кандидаты для трансграничных продаж на платформе OPENLANE!

Взгляните на данные

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее часто продаваемых автомобилей за последние недели, взятые из данных Gocar:

Для BMW, среди всех 5 топовых моделей по объему продаж, Германия всегда находится в топе 3 по лучшему времени продаж. В последние недели 3-series переживает на Испанский рынке заметно более трудные времена.

Для самых 2 моделей Audi с наибольшим объемом продаж у нас есть разброс от 39 до 62 дней для A3 Sportback и 43 до 69 дней для A4 Avant. В обеих моделях Бельгия и Польша, по-видимому, являются странами с наилучшими показателями ротации.

Для CLA Shooting Тормоз мы снова видим широкий спред между самыми быстро продаваемыми рынками и Швейцария (+ 26 дней на складе).

В этой статье невозможно охватить весь рынок. Gocar Data может предоставить только панорамный обзор. Однако на этих нескольких снимках они видят иную ситуацию. Например, по моделям Volvo Швейцария демонстрирует лучшие результаты, чем Mercedes. С другой стороны, Германия занимает третье место как лучшая Страна по обеим анализируемым здесь моделям, но ее конкурентная позиция существенно отличается от других крупных рынков. Например, время продажи Немецкий всего на один день короче, чем Французский для XC60, тогда как для V40 разница составляет 11 дней. Короче говоря, трансграничные транспортные средства, представленные на OPENLANE, представляют собой прекрасную возможность для оптимизации финансовых показателей как для покупателей, так и для продавцов. При анализе с использованием правильных инструментов, понимании местного рынка и возможностей за рубежом можно добиться только лучших результатов. Ключевым моментом является продажа автомобилей, которые ищут клиенты. Следуйте спросу!