Sekite paklausą!

Straipsnį parašė „Gocar Data” – Šiame straipsnyje pateikta analizė ir nuomonė yra tik autoriaus, o ne „OPENLANE” Europa nuomonė.

Praėjusiame Metai, „Gocar Data” analizavo greitesnės rotacijos poveikį pelningumuiŠiame straipsnyje jie gilinasi į tarpvalstybinio pardavimo ir pirkimo naudos supratimą, remdamiesi naujausiais pavyzdžiais išryškindami sąvokas. „Gocar Data” vienas iš svarbiausių rodiklių, kurį jie stebi, yra laikas, per kurį reikia parduoti kiekvieną Modelis kiekvienoje rinkoje. Šis rodiklis parodo, kaip reaguoja klientų „apetitas” šiam konkrečiam Modelis dabartinėje rinkoje. Šiam rodikliui įtakos gali turėti keli veiksniai:

• Atsargos: jei toje pačioje rinkoje yra per daug tos pačios Modelis transporto priemonių, pasiūla yra per didelė, palyginti su maža paklausa. Automobiliai neranda pirkėjų, pailgėja pardavimo laikas, o kainos krenta.
• Fiskalinis poveikis: naudotų automobilių atveju kartais jų gyvavimo ciklo metu pasikeičia Šalis fiskalinė padėtis. Mokesčių situacija Šalis kartais keičiasi jų gyvavimo ciklo metu. Kai kurie veiksniai, pavyzdžiui, CO2, svoris arba Kuro tipas, gali tapti didesnių mokesčių sąskaitos priežastimi, todėl šio Modelis naudojimas gali būti per brangus.
• Aplinkosaugos politika: vietos mažos taršos zonų pakeitimai Geg reiškia, kad kai kuriose vietovėse kai kurių transporto priemonių nebegalima naudoti.
• Patrauklumas: kai kurie modeliai vienose šalyse laikomi patrauklesniais, o kitose – mažiau patraukliais. Automobilių versle emocijų veiksnys išlieka svarbus!

Akivaizdu, kad kiekvienas profesionalus Pardavėjas turėtų stengtis, kad jo sandėlyje būtų kuo daugiau automobilių, o pardavimo laikas būtų trumpas. Šios transporto priemonės turi didelę paklausą, o tai reiškia greitesnį pardavimą, geras kainas ir patogią derybinę poziciją su galutiniu klientu. Kita vertus, akcines transporto priemones, kurių pardavimo laikas yra ilgas, parduoti sunkiau, todėl joms taikomos didesnės nuolaidos. Todėl šios transporto priemonės yra puikūs kandidatai tarpvalstybinei prekybai OPENLANE platformoje!

Pažvelkite į duomenis

Apžvelkime keletą dažniausiai parduodamų transporto priemonių per pastarąsias savaites, paimtų iš „Gocar Data”:

BMW, visų 5 pagal kiekį populiariausių modelių Vokietija visada yra 3 geriausių pardavimų laiko viršūnėje. Pastarosiomis savaitėmis 3-series rinkoje ispanų buvo akivaizdžiai sunkiau.

2 didžiausios apimties „Audi” modelių atveju 39 – 62 dienų skirtumą A3 Sportback ir 43 – 69 dienų skirtumą A4 Avant. Abiejų modelių atveju Belgija ir Lenkija yra geriausiai besisukančios šalys.

Kalbant apie CLA šaudymo Stabdžiai, vėl matome didelį skirtumą tarp greičiausiai parduodamų rinkų ir Šveicarija (+ 26 atsargų dienų).

Šis straipsnis negali apimti visos rinkos. „Gocar Data” gali pateikti tik panoraminį vaizdą. Tačiau šiose keliose akimirkose jie mato kitokią situaciją. Pavyzdžiui, Volvo modelių Šveicarija rezultatai yra geresni nei matėme „Mercedes”. Kita vertus, Vokietija užima trečiąją vietą kaip geriausia Šalis abiejų čia analizuojamų modelių atžvilgiu, tačiau jos konkurencinė padėtis, palyginti su kitomis didelėmis rinkomis, labai skiriasi. Pavyzdžiui, vokiečių pardavimo laikas yra tik viena diena trumpesnis nei prancūzų XC60, o V40 – 11 dienų skirtumas. Trumpai tariant, „OPENLANE” esančios tarpvalstybinės transporto priemonės yra puiki galimybė pirkėjams ir pardavėjams optimizuoti finansinius rezultatus. Naudojant tinkamus įrankius, vietos rinkos ir galimybių užsienyje supratimas gali padėti pasiekti geresnių rezultatų. Svarbiausia parduoti transporto priemones, kurių ieško klientai. Sekite paklausą!