¡Sigue la demanda!
Artículo escrito por Gocar Data – El análisis y las opiniones expresadas en este artículo son únicamente las del autor y no las de OPENLANE Europa.
El Año pasado, Gocar Data analizó el impacto de una rotación más rápida en la rentabilidad. En este artículo, profundizan en la comprensión de los beneficios de las ventas y compras transfronterizas, utilizando ejemplos recientes para resaltar los conceptos. En Gocar Data, uno de los indicadores más importantes que siguen es el tiempo de venta de cada Modelo en cada mercado. Este indicador rastrea la reacción del “apetito” del cliente por este Modelo específico en el mercado actual. Varios factores pueden influir en este indicador:
- Stock: si hay demasiados vehículos del mismo Modelo en un mismo mercado, la oferta es demasiado grande en comparación con una demanda baja. Los coches no encuentran compradores, el tiempo de venta aumenta y los precios bajan.
- Impacto fiscal: en el caso de los automóviles usados, a veces la situación fiscal cambia en el País durante su ciclo de vida. La situación fiscal del País a veces cambia durante su ciclo de vida. Algunos factores, como el CO2, el peso o el Tipo de combustible, pueden convertirse en motivo de una factura fiscal más elevada, haciendo que el uso de este Modelo sea demasiado caro.
- Política medioambiental: los cambios en las zonas locales de bajas emisiones Mayo provocar que algunos vehículos ya no puedan utilizarse en algunas áreas.
- Atractivo: Algunas modelos son consideradas más atractivas en algunos países y menos en otros. ¡El factor emoción sigue siendo importante en el negocio automovilístico!
Obviamente, todo Vendedor profesional debería intentar tener en su stock tantos coches como sea posible en un tiempo de venta corto. Estos son los vehículos que tienen una alta demanda, lo que significa ventas más rápidas, buenos precios y una posición de negociación cómoda con el cliente final. Por otro lado, los vehículos en stock con un alto tiempo de venta son más difíciles de vender y exigen mayores descuentos. ¡Es por eso que estos vehículos son candidatos perfectos para la venta transfronteriza en la plataforma OPENLANE!
Eche un vistazo a los datos
Repasemos algunos de los vehículos más vendidos en las últimas semanas extraídos de los datos de Gocar:
Para BMW, para todos los modelos superiores 5 en volumen, Alemania siempre está en el top 3 por el mejor tiempo de ventas. El 3-series lo ha pasado visiblemente más mal en el mercado Español en las últimas semanas.
Para los modelos Audi de mayor volumen 2 tenemos un margen de 39 a 62 días para el A3 Sportback y 43 a 69 días para el A4 Avant. Para ambos modelos, Bélgica y Polonia parecen ser los países con mejor desempeño en materia de alta rotación.
En el caso del CLA Shooting Freno volvemos a observar una amplia diferencia entre los mercados de venta más rápida y Suiza (+ 26 días de stock).
Este artículo no puede cubrir el mercado completo. Los datos de Gocar solo pueden proporcionar una vista panorámica. Sin embargo, en estas pocas instantáneas, ven una situación diferente. Por ejemplo, en el caso de los modelos Volvo, Suiza está obteniendo mejores resultados que los que vimos para Mercedes. Por otro lado, Alemania se sitúa en tercer lugar como el mejor País para ambos modelos que aquí analizan, pero con una posición competitiva muy diferente respecto a otros grandes mercados. Por ejemplo, el tiempo de venta Deutsch es solo un día más corto que el del Francais para el XC60, mientras que hay una diferencia de 11 días para el V40. En resumen, los vehículos transfronterizos que se encuentran en OPENLANE son grandes oportunidades para optimizar el rendimiento financiero, tanto para compradores como para vendedores. Cuando se analiza con las herramientas adecuadas, comprender el mercado local y las oportunidades en el extranjero sólo puede conducir a un mejor desempeño. Vender los vehículos que buscan los clientes es clave. ¡Sigue la demanda!