Folgen Sie der Nachfrage!
Artikel geschrieben von Gocar Data – Die in diesem Artikel geäußerten Analysen und Meinungen sind ausschließlich die des Autors und nicht die von OPENLANE Europe.
Letztes Jahr analysierte Gocar Data die Auswirkungen einer schnelleren Rotation auf die Rentabilität. In diesem Artikel werden die Vorteile des grenzüberschreitenden Kaufs und Verkaufs anhand aktueller Beispiele näher beleuchtet. Einer der wichtigsten Indikatoren bei Gocar Data ist die Zeit bis zum Verkauf für jedes Modell in jedem Markt. Dieser Indikator zeigt an, wie der „Appetit” der Kunden auf dieses spezielle Modell auf dem aktuellen Markt reagiert. Mehrere Faktoren können diesen Indikator beeinflussen:
- Bestand: Wenn es zu viele Fahrzeuge desselben Modells auf demselben Markt gibt, ist das Angebot im Vergleich zu einer geringen Nachfrage zu groß. Die Autos finden keine Käufer, die Verkaufszeit steigt und die Preise fallen.
- Steuerliche Auswirkungen: Bei Gebrauchtwagen ändert sich manchmal die steuerliche Situation im Land während ihres Lebenszyklus. Die steuerliche Situation in einem Land ändert sich manchmal während ihres Lebenszyklus. Einige Faktoren, wie z. B. CO2, Gewicht oder Kraftstoffart, können ein Grund für eine höhere Steuerrechnung sein und die Nutzung dieses Modells zu teuer machen.
- Umweltpolitik: Änderungen in den lokalen Umweltzonen können dazu führen, dass bestimmte Fahrzeuge in einigen Gebieten nicht mehr eingesetzt werden können.
- Attraktivität: Einige Modelle gelten in einigen Ländern als attraktiver und in anderen als weniger attraktiv. Der Faktor Emotion bleibt im Automobilgeschäft wichtig!
Natürlich sollte jeder professionelle Verkäufer versuchen, so viele Autos wie möglich mit einer kurzen Verkaufszeit in seinem Bestand zu haben. Dies sind die Fahrzeuge, die eine hohe Nachfrage haben, was einen schnelleren Verkauf, gute Preise und eine komfortable Verhandlungsposition mit dem Endkunden bedeutet. Andererseits sind Lagerfahrzeuge mit einer hohen Verkaufsdauer schwieriger zu verkaufen und erfordern höhere Rabatte. Deshalb sind diese Fahrzeuge perfekte Kandidaten für den grenzüberschreitenden Verkauf auf der OPENLANE Plattform!
Werfen wir einen Blick auf die Daten
. Sehen wir uns einige der am häufigsten verkauften Fahrzeuge der letzten Wochen an, die von Gocar Data abgefragt wurden:

Für BMW ist Deutschland bei allen 5 Top-Modellen in Bezug auf das Volumen immer unter den drei besten für die beste Verkaufszeit. Die 3-series hat es in den letzten Wochen auf dem spanischen Markt sichtlich schwerer gehabt.

Für die 2 volumenstärksten Audi Modelle haben wir eine Spanne von 39 bis 62 Tagen für den A3 Sportback und 43 bis 69 Tagen für den A4 Avant. Für beide Modelle scheinen Belgien und Polen die Länder zu sein, die bei hoher Rotation am besten abschneiden.

Für den CLA Shooting Brake sehen wir wieder eine große Spanne zwischen den am schnellsten verkauften Märkten und der Schweiz (mehr als 26 Lagertage).

Dieser Artikel kann nicht den gesamten Markt abdecken. Gocar Data kann nur einen Rundumblick bieten. Doch in diesen wenigen Schnappschüssen sehen sie eine andere Situation. Bei den Volvo Modellen zum Beispiel schneidet die Schweiz besser ab als bei Mercedes. Auf der anderen Seite belegt Deutschland den dritten Platz als bestes Land für beide hier analysierten Modelle, allerdings mit einer ganz anderen Wettbewerbsposition im Vergleich zu anderen großen Märkten. Zum Beispiel ist die deutsche Verkaufszeit für den XC60 nur einen Tag kürzer als die französische, während der Unterschied beim V40 11 Tage beträgt. Kurz gesagt, die grenzüberschreitenden Fahrzeuge auf OPENLANE sind eine großartige Gelegenheit, die finanzielle Leistung zu optimieren, sowohl für Käufer als auch für Verkäufer. Wenn man den lokalen Markt und die Chancen im Ausland mit den richtigen Instrumenten analysiert, kann das nur zu einer besseren Leistung führen. Der Verkauf von Fahrzeugen, nach denen die Kunden suchen, ist der Schlüssel. Folgen Sie der Nachfrage!