Ακολουθήστε τη ζήτηση!
Το άρθρο γράφτηκε από την Gocar Data – Η ανάλυση και οι απόψεις που εκφράζονται σε αυτό το άρθρο είναι αυτές του συγγραφέα και όχι του OPENLANE Ευρώπη.
Το τελευταίο Έτος, η Gocar Data ανέλυσε τον αντίκτυπο της ταχύτερης εναλλαγής στην κερδοφορίαΣτο παρόν άρθρο, εμβαθύνει στην κατανόηση των πλεονεκτημάτων των διασυνοριακών πωλήσεων και αγορών, χρησιμοποιώντας πρόσφατα παραδείγματα για να αναδείξει τις έννοιες. Στην Gocar Data, ένας από τους σημαντικότερους δείκτες που ακολουθούν είναι ο χρόνος πώλησης για κάθε Μοντέλο σε κάθε αγορά. Ο δείκτης αυτός παρακολουθεί την αντίδραση της “όρεξης” του πελάτη για το συγκεκριμένο Μοντέλο στην τρέχουσα αγορά. Διάφοροι παράγοντες μπορούν να επηρεάσουν αυτόν τον δείκτη:
- Απόθεμα: εάν υπάρχουν πάρα πολλά οχήματα του ίδιου Μοντέλο στην ίδια αγορά, η προσφορά είναι πολύ μεγάλη σε σύγκριση με τη χαμηλή ζήτηση. Τα αυτοκίνητα δεν βρίσκουν αγοραστές, ο χρόνος πώλησης αυξάνεται και οι τιμές πέφτουν.
- Δημοσιονομικές επιπτώσεις: για τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα, μερικές φορές η δημοσιονομική κατάσταση στη Χώρα αλλάζει κατά τη διάρκεια του κύκλου ζωής τους. Η φορολογική κατάσταση στη Χώρα αλλάζει μερικές φορές κατά τη διάρκεια του κύκλου ζωής τους. Ορισμένοι παράγοντες, όπως το CO2, το βάρος ή το Τύπος καυσίμου, μπορούν να αποτελέσουν αιτία για υψηλότερο φορολογικό λογαριασμό, καθιστώντας τη χρήση αυτού του Μοντέλο πολύ ακριβή.
- Περιβαλλοντική πολιτική: αλλαγές στις τοπικές ζώνες χαμηλών εκπομπών Μάιος σημαίνουν ότι ορισμένα οχήματα δεν μπορούν πλέον να χρησιμοποιούνται σε ορισμένες περιοχές.
- Ελκυστικότητα: Ορισμένα μοντέλα θεωρούνται πιο ελκυστικά σε ορισμένες χώρες και λιγότερο ελκυστικά σε άλλες. Ο παράγοντας του συναισθήματος παραμένει σημαντικός στην αυτοκινητοβιομηχανία!
Προφανώς, κάθε επαγγελματίας Πωλητής πρέπει να προσπαθεί να έχει όσο το δυνατόν περισσότερα αυτοκίνητα στο απόθεμά του με σύντομο χρόνο πώλησης. Αυτά είναι τα οχήματα που έχουν υψηλή ζήτηση, πράγμα που σημαίνει ταχύτερες πωλήσεις, καλές τιμές και μια άνετη διαπραγματευτική θέση με τον τελικό πελάτη. Από την άλλη πλευρά, τα οχήματα σε απόθεμα με υψηλό χρόνο πώλησης είναι πιο δύσκολο να πωληθούν και απαιτούν υψηλότερες εκπτώσεις. Γι’ αυτό τα οχήματα αυτά είναι ιδανικοί υποψήφιοι για διασυνοριακές πωλήσεις στην πλατφόρμα OPENLANE!
Ρίξτε μια ματιά στα δεδομένα
Ας δούμε μερικά από τα πιο συχνά πωλούμενα οχήματα τις τελευταίες εβδομάδες που αντλήθηκαν από την Gocar Data:

Για την BMW, για όλα τα κορυφαία μοντέλα 5 σε όγκο, η Γερμανία βρίσκεται πάντα στην κορυφή 3 για τον καλύτερο χρόνο πωλήσεων. Το 3-series είχε εμφανώς πιο δύσκολες στιγμές στην αγορά Ισπανικά τις τελευταίες εβδομάδες.

Για τα 2 μοντέλα της Audi με τον μεγαλύτερο όγκο πωλήσεων, έχουμε ένα περιθώριο από 39 έως 62 ημέρες για το A3 Sportback και από 43 έως 69 ημέρες για το A4 Avant. Και για τα δύο υποδείγματα, το Βέλγιο και η Πολωνία φαίνεται να είναι οι χώρες με τις καλύτερες επιδόσεις για υψηλή περιστροφή.

Για το CLA Shooting Φρένο, βλέπουμε και πάλι μια μεγάλη διασπορά μεταξύ των αγορών με τις ταχύτερες πωλήσεις και Ελβετία (+ 26 ημέρες αποθεμάτων).

Αυτό το άρθρο δεν μπορεί να καλύψει ολόκληρη την αγορά. Η Gocar Data μπορεί να παρέχει μόνο μια πανοραμική άποψη. Ωστόσο, σε αυτά τα λίγα στιγμιότυπα, βλέπουν μια διαφορετική κατάσταση. Για παράδειγμα, για τα μοντέλα της Volvo, η Ελβετία έχει καλύτερες επιδόσεις από αυτές που είδαμε για τη Mercedes. Από την άλλη πλευρά, η Γερμανία κατατάσσεται τρίτη ως η καλύτερη Χώρα και για τα δύο μοντέλα που αναλύονται εδώ, αλλά με πολύ διαφορετική ανταγωνιστική θέση σε σύγκριση με άλλες μεγάλες αγορές. Για παράδειγμα, ο χρόνος πώλησης του Γερμανικά είναι μόλις μία ημέρα μικρότερος από τον αντίστοιχο χρόνο του Γαλλικά για το XC60, ενώ για το V40 η διαφορά είναι 11 ημέρες. Εν ολίγοις, τα διασυνοριακά οχήματα που βρίσκονται στο OPENLANE αποτελούν εξαιρετικές ευκαιρίες για τη βελτιστοποίηση των οικονομικών επιδόσεων, τόσο για τους αγοραστές όσο και για τους πωλητές. Όταν αναλύεται με τα κατάλληλα εργαλεία, η κατανόηση της τοπικής αγοράς και των ευκαιριών στο εξωτερικό μπορεί να οδηγήσει σε καλύτερες επιδόσεις. Η πώληση των οχημάτων που αναζητούν οι πελάτες είναι το κλειδί. Ακολουθήστε τη ζήτηση!