Το βασικό μας καθήκον είναι η υποστήριξη της επιτυχημένης επαναπώλησης οχημάτων
Η επιτυχημένη επαναπώληση ενός οχήματος έχει να κάνει με την επίτευξη της βέλτιστης τιμής Τιμή, η οποία με τη σειρά της είναι αποτέλεσμα της εύρεσης της σωστής αντιστοιχίας μεταξύ προσφοράς και ζήτησης. Συνδυάζοντας τις διεθνείς δραστηριότητες με μεγάλη προσοχή στην τοπική αγορά, η OPENLANE κάνει τη διαφορά. Ένα πορτρέτο.
“Δεν είμαστε έμποροι αυτοκινήτων”, υπογραμμίζει το Λαρς Άγκτεν Βέλγιο Χώρα Διευθυντής στην OPENLANE. “Προσφέρουμε, ωστόσο, μια υπηρεσία που προσπαθεί να επιτύχει την καλύτερη δυνατή Τιμή για ένα όχημα”. Πρόκειται για μια πρώτη παρεξήγηση που έχει ήδη ξεκαθαρίσει τον κόσμο. “Η εταιρεία μας είναι επίσης ένας καθαρά Β2Β παίκτης, είτε πρόκειται για το Πωλητής είτε για τον αγοραστή. Η προμήθειά μας πραγματοποιείται μόνο σε επαγγελματίες παίκτες, εταιρείες χρηματοδοτικής μίσθωσης, εμπόρους αυτοκινήτων, αλλά και εμπόρους κλασικών αυτοκινήτων και ιδιοκτήτες στόλων. Όποιος θέλει να αγοράσει από εμάς πρέπει με τη σειρά του να είναι αναγνωρισμένος Πωλητής, ανεξάρτητα από το αν δραστηριοποιείται στο εσωτερικό ή στο εξωτερικό.”
Ψηφιακή διαδικασία πωλήσεων
“Οι Υπηρεσίες μας για τον πελάτη είναι καθαρά ψηφιακές”, συνεχίζει ο Agten. “Φροντίζουμε για την πρακτική πλευρά και όλα όσα την συνοδεύουν. Στόχος μας είναι η μέγιστη δυνατή επιτυχία για τον πελάτη, η οποία μπορεί να φτάσει πολύ μακριά. Εάν δεν υπάρχει η απαραίτητη τεχνογνωσία για τον προσδιορισμό της κατάστασης ενός οχήματος, ένας από τους ανθρώπους μας μπορεί να έρθει και να το κάνει επί τόπου. Εάν ο πελάτης το επιθυμεί, μπορούμε να αναλάβουμε όλη τη διαδικασία της πώλησης, από την επιθεώρηση που μόλις ανέφερα μέχρι την πώληση και την παράδοση στον αγοραστή. Από τη μεταφορά έως την από-εκμίσθωση του οχήματος, εάν είναι απαραίτητο.” “Στην επόμενη φάση, το όχημα είναι το αντικείμενο της δημοπρασίας”, εξηγεί το Λαρς Άγκτεν. “Μια δημοπρασία διαρκεί κατά μέσο όρο 48 ώρες, κατά τη διάρκεια των οποίων οι ενδιαφερόμενοι αγοραστές μπορούν να υποβάλουν την Προσφορά τους. Όταν κλείσει η δημοπρασία, ανακοινώνουμε την υψηλότερη προσφερόμενη τιμή Τιμή στο Πωλητής. Εάν συμφωνηθεί η Τιμή, τότε έχουμε πώληση. Εάν όμως το Πωλητής δεν είναι ικανοποιημένο με το αποτέλεσμα που θα επιτευχθεί, μπορούμε να προσφέρουμε το αυτοκίνητο σε μια δημοπρασία ‘Αγορά τώρα’, όπου ο πωλητής μπορεί να επιτύχει το ελάχιστο Τιμή και ο αγοραστής είναι σίγουρος ότι το αυτοκίνητο θα διατεθεί: win-win.” “Και από τι κερδίζουμε; Απλά με μια προμήθεια που χρεώνεται στην πώληση. Το ακριβές Ποσό εξαρτάται από την Τιμή που λαμβάνεται για το όχημα. Αυτή η μέθοδος εργασίας είναι διαφανής και παρέχει στον πελάτη τη βεβαιότητα ότι επιτυγχάνεται η βέλτιστη Τιμή.”
Διεθνής διάσταση
“Περίπου το 97% των πωλήσεών μας είναι διασυνοριακό”, τονίζει ο Agten. “Με άλλα λόγια: στο τέλος του ταξιδιού, το όχημα θα αποκτήσει μια δεύτερη ζωή σε μια άλλη ευρωπαϊκή Χώρα. Αυτή η διεθνής προσέγγιση είναι επίσης το δυνατό σημείο της OPENLANE. Η πώληση ενός οχήματος είναι πάντα θέμα προσφοράς και ζήτησης που πρέπει να συνδυαστούν. Ο τρόπος εργασίας μας αυξάνει την πιθανότητα να βρεθούν και οι δύο σε πιο ευνοϊκή Τιμή. Οι ευρωπαϊκές αμοιβαίες διαφορές είναι πραγματικές, τουλάχιστον στον τομέα της φορολογίας. Αυτό δημιουργεί την πραγματικότητα ότι ορισμένοι τύποι οχημάτων που είναι δύσκολο να πωληθούν σε μια Χώρα είναι ευκολότερο να πωληθούν αλλού. Μετατρέπουμε αυτόν τον κατακερματισμό σε προστιθέμενη αξία.” Σκεφτείτε παγκόσμια, δράστε τοπικά … “Είμαστε μια πολυεθνική με νοοτροπία ΜΜΕ”, τονίζει ο Agten. “Αυτό μεταφράζεται σε ισχυρή υποστήριξη από τους τοπικούς πωλητές. Η φράση “Πόσο μακριά θα πήγαινες για ένα ακόμη αυτοκίνητο;,” αγγίζει τον πυρήνα του DNA μας. Στην OPENLANE, κάθε αυτοκίνητο μετράει, ανεξάρτητα από το μέγεθος του πελάτη.” Περιοδικό TRAXIO 194 // Έκδοση OPENLANE