Mūsų pagrindinė užduotis – padėti sėkmingai perparduoti transporto priemones
Sėkmingai perparduoti transporto priemonę – tai gauti optimalų Kaina, o tai savo ruožtu yra tinkamo pasiūlos ir paklausos suderinimo rezultatas. Derindama tarptautinę veiklą su dideliu dėmesiu vietinei rinkai, „OPENLANE” daro skirtumą. Portretas.

„Mes nesame automobilių pardavėjai”, – pabrėžia Lars Agten Belgija Šalis „OPENLANE” vadovas. „Tačiau mes siūlome paslaugą, kuria stengiamės gauti geriausią įmanomą Kaina transporto priemonės kainą.” Tai pirmas nesusipratimas, kuris jau išvydo pasaulį. „Mūsų bendrovė taip pat yra grynai B2B rinkos dalyvė, nesvarbu, ar ji būtų Pardavėjas, ar pirkėjas. Ieškome tik profesionalių žaidėjų, išperkamosios nuomos bendrovių, automobilių pardavėjų, taip pat klasikinių automobilių pardavėjų ir automobilių parkų savininkų. Kiekvienas, norintis iš mūsų pirkti, savo ruožtu turi būti pripažintas Pardavėjas, nepriklausomai nuo to, ar jis veikia šalyje, ar užsienyje.”
Skaitmeninis pardavimo procesas
„Mūsų Paslaugos klientui yra tik skaitmeninės, – tęsia Agtenas. „Rūpinamės praktine puse ir viskuo, kas su tuo susiję. Mūsų tikslas – maksimali kliento sėkmė, kuri gali būti labai didelė. Jei transporto priemonės būklei nustatyti trūksta kompetencijos, vienas iš mūsų darbuotojų gali atvykti ir tai atlikti vietoje. Jei klientas pageidauja, galime pasirūpinti visu pardavimo procesu – nuo ką tik minėto patikrinimo iki pardavimo ir pristatymo pirkėjui. Jei reikia, nuo transportavimo iki transporto priemonės išnuomojimo.” „Kitame etape transporto priemonė tampa aukciono objektu”, – aiškina Lars Agten. „Aukcionas vyksta vidutiniškai 48 valandas, per kurias suinteresuoti pirkėjai gali pateikti savo Teikti pasiūlymą. Kaina Pasibaigus aukcionui, apie didžiausią pasiūlytą kainą pranešame Pardavėjas. Jei sutinkama su Kaina, tada parduodame. Tačiau jei Pardavėjas nepatenkintas gautu rezultatu, galime pasiūlyti automobilį „Pirk dabar” aukcione, kuriame parduodančioji šalis gali pasiekti mažiausią Kaina sumą, o pirkėjas yra tikras, kad automobilis bus paskirtas: abiem pusėms naudingas variantas.” „O iš ko mes uždirbame? Tiesiog už pardavimą imamas komisinis mokestis. Tiksli Suma reikšmė priklauso nuo transporto priemonei gauto Kaina. Šis darbo metodas yra skaidrus ir suteikia klientui garantiją, kad bus pasiekta optimali Kaina.”
Tarptautinė dimensija
„Maždaug 97% mūsų pardavimų sudaro tarptautiniai pardavimai”, – pabrėžia Agtenas. „Kitaip tariant, kelionės pabaigoje transporto priemonei bus suteiktas antras gyvenimas kitoje Europos šalyje Šalis. Šis tarptautinis požiūris taip pat yra „OPENLANE” stiprybė. Transporto priemonės pardavimas visada priklauso nuo pasiūlos ir paklausos, kurios turi būti suderintos. Mūsų darbo būdas padidina tikimybę, kad abiem pusėms bus palankesnė Kaina. Europos tarpusavio skirtumai yra realūs, ypač mokesčių srityje. Dėl to tam tikrų tipų transporto priemones, kurias sunku parduoti vienoje Šalis svetainėje, lengviau parduoti kitur. Šį susiskaidymą paverčiame pridėtine verte.” Mąstyk globaliai, veik lokaliai… „Esame tarptautinė įmonė, kurios mentalitetas yra MVĮ”, – pabrėžia Agtenas. „Tai reiškia, kad vietiniai pardavėjai teikia didelę paramą. Frazė „Kiek toli nueitumėte dėl dar vieno automobilio?,” yra mūsų DNR pagrindas. „OPENLANE” svarbus kiekvienas automobilis, nepriklausomai nuo kliento dydžio.” Žurnalas TRAXIO 194 // OPENLANE leidinys