Sarcina noastră principală este de a sprijini recomercializarea cu succes a vehiculelor
Recomercializarea cu succes a unui vehicul constă în obținerea unui Preț optim, care, la rândul său, este rezultatul găsirii echilibrului corect între cerere și ofertă. Prin combinarea activităților internaționale cu o atenție deosebită pentru piața locală, OPENLANE face diferența. Un portret.
„Nu suntem dealeri auto”, subliniază Lars Agten Belgia Ṭară Manager la OPENLANE. „Cu toate acestea, oferim un serviciu care încearcă să obțină cel mai bun Preț posibil pentru un vehicul.” Este o primă neînțelegere care a curățat deja lumea. „Compania noastră este, de asemenea, un jucător B2B pur, fie că este vorba de Vânzător sau de cumpărător. Furnizarea noastră are loc numai la jucători profesioniști, companii de leasing, dealeri auto, dar și dealeri de mașini clasice și proprietari de flote. Oricine dorește să cumpere de la noi trebuie să fie, la rândul său, un Vânzător recunoscut, indiferent dacă își desfășoară activitatea în țară sau în străinătate.”
Proces digital de vânzare
„Site-ul nostru Servicii pentru client este pur digital”, continuă Agten. „Ne ocupăm de partea practică și de tot ceea ce vine cu ea. Scopul nostru este succesul maxim pentru client, care poate merge foarte departe. În cazul în care lipsește expertiza pentru a determina starea unui vehicul, unul dintre oamenii noștri poate veni și o poate face la fața locului. Dacă clientul dorește, ne putem ocupa de întregul proces de vânzare, de la inspecția pe care tocmai am menționat-o până la vânzare și livrarea către cumpărător. De la transport până la dezînchirierea vehiculului, dacă este necesar.” „În faza următoare, vehiculul face obiectul unei licitații”, explică Lars Agten. „O licitație durează în medie 48 ore, timp în care cumpărătorii interesați își pot depune ofertele Licitare. La închiderea licitației, comunicăm cea mai mare ofertă Preț către Vânzător. Dacă se convine asupra Preț, atunci avem o vânzare. Dar dacă Vânzător nu este mulțumit de rezultatul obținut, putem oferi mașina în cadrul unei licitații ‘Cumpără acum’, unde partea care vinde poate obține minimul Preț, iar cumpărătorul este sigur că mașina va fi alocată: un câștig pentru ambele părți.” „Și din ce câștigăm? Pur și simplu pe un comision perceput la vânzare. Adresa exactă Sumă depinde de Preț obținut pentru vehicul. Această metodă de lucru este transparentă și oferă clientului garanția că se obține un Preț optim.”
Dimensiune internațională
„Aproximativ 97% din vânzările noastre sunt transfrontaliere”, subliniază Agten. „Cu alte cuvinte: la sfârșitul călătoriei, vehiculul va avea o a doua viață într-o altă țară europeană Ṭară. Această abordare internațională este, de asemenea, punctul forte al OPENLANE. Vânzarea unui vehicul este întotdeauna o chestiune de cerere și ofertă care trebuie să se întâlnească. Modul nostru de lucru crește șansele ca ambii să se regăsească la un Preț mai avantajos. Diferențele reciproce europene sunt reale, nu în ultimul rând în domeniul fiscal. Astfel, anumite tipuri de vehicule care sunt greu de vândut pe un site Ṭară sunt mai ușor de vândut în altă parte. Noi transformăm această fragmentare în valoare adăugată.” Gândiți global, acționați local … „Suntem o multinațională cu o mentalitate de IMM”, subliniază Agten. „Acest lucru se traduce printr-un sprijin puternic din partea vânzătorilor locali. Fraza „Cât de departe ai merge pentru încă o mașină?,” atinge miezul ADN-ului nostru. La OPENLANE, fiecare mașină contează, indiferent de mărimea clientului.” Revista TRAXIO 194 // Publicația OPENLANE