Naším hlavním úkolem je podpora úspěšného remarketingu vozidel
Úspěšný remarketing vozidla je především o získání optimální Cena která je zase výsledkem nalezení správné shody mezi nabídkou a poptávkou. Spojením mezinárodních aktivit s velkou pozorností pro místní trh dělá OPENLANE rozdíl. Portrét.

„Nejsme prodejci aut,“ zdůrazňuje Lars Agten, Belgie Země Manager ve společnosti OPENLANE. „Nabízíme však službu, která se snaží získat nejlepší možnou Cena vozidla.“ Je to první nedorozumění, které už vyčistilo svět. „Naše společnost je také čistým B2B hráčem, ať už jde o Prodejce nebo kupujícího. Náš sourcing probíhá pouze u profesionálních hráčů, leasingových společností, autobazarů, ale i klasických dealerů a majitelů vozových parků. Každý, kdo u nás chce nakupovat, musí být zase uznávaným Prodejcem bez ohledu na to, zda působí doma nebo v zahraničí.“
Digitální prodejní proces
„Naše Služby pro zákazníka jsou čistě digitální,“ pokračuje Agten. „Dbáme na praktickou stránku a vše, co s tím souvisí. Naším cílem je maximální úspěch u zákazníka, který může zajít velmi daleko. Pokud chybí odborné znalosti k určení stavu vozidla, může to některý z našich lidí přijet a provést to na místě. Na přání zákazníka jsme schopni se postarat o celý proces prodeje, od prohlídky, kterou jsem právě zmínil, až po prodej a předání kupujícímu. Od dopravy až po vyřazení vozidla z nájmu v případě potřeby.“ „V další fázi je vozidlo předmětem aukce,“ vysvětluje Lars Agten. „Aukce trvá v průměru 48 hodin, během kterých mohou zájemci o koupi zadat svou Přihodit. Po ukončení aukce sdělíme Prodejce nejvyšší nabízenou Cena. Pokud se dohodneme na Cena pak máme prodej. Pokud však Prodejce není spokojen s dosaženým výsledkem, můžeme vůz nabídnout v aukci „Koupit nyní“, kde prodávající může dosáhnout minimální Cena a kupující má jistotu, že vůz bude přidělen: výhra pro všechny strany .“ „A z čeho vyděláváme? Jednoduše na provizi, která se účtuje při prodeji. Přesný Množství/částka závisí na Cena získaném pro vozidlo. Tato pracovní metoda je transparentní a dává zákazníkovi jistotu, že je dosaženo optimální Cena.“
Mezinárodní rozměr
„Asi 97 % našich prodejů je přeshraničních,“ zdůrazňuje Agten. „Jinými slovy: na konci cesty dostane vozidlo druhý život v jiné evropské Země. Tento mezinárodní přístup je také silnou stránkou OPENLANE. Prodej vozidla je vždy otázkou nabídky a poptávky, které se musí sejít. Náš způsob práce zvyšuje šanci, že se oba najdou za výhodnější Cena. Evropské vzájemné rozdíly jsou skutečné, a to nejen v oblasti daní. To vytváří realitu, že určité typy vozidel, které se obtížně prodávají v jedné Země se snáze prodávají jinde. Tuto fragmentaci převádíme na přidanou hodnotu.“ Mysli globálně, jednej lokálně… „Jsme nadnárodní společnost s mentalitou malých a středních podniků,“ zdůrazňuje Agten. „To se promítá do silné podpory ze strany místních prodejců. Věta „Jak daleko byste jeli pro další auto?“ dotýká se jádra naší DNA. U OPENLANE se počítá každé auto bez ohledu na velikost zákazníka.“ TRAXIO Magazine 194 // publikace OPENLANE