Keskeinen tehtävämme on tukea ajoneuvojen menestyksekästä jälleenmyyntiä
Ajoneuvon menestyksekkäässä jälleenmyynnissä on kyse optimaalisen hinnan saavuttamisesta, joka puolestaan on seurausta kysynnän ja tarjonnan oikean kohtaamisen löytämisestä. OPENLANE tekee eron yhdistämällä kansainvälisen toiminnan ja paikallisia markkinoita koskevan suuren huomion. Muotokuva.

”Emme ole autokauppiaita”, korostaa Lars Agten, Belgian OPENLANEn maajohtaja. ”Tarjoamme kuitenkin palvelua, jolla pyritään saamaan ajoneuvosta paras mahdollinen hinta.” Se on ensimmäinen väärinkäsitys, joka on jo puhdistanut maailmaa. ”Yrityksemme on myös puhdas B2B-pelaaja, olipa kyse sitten myyjästä tai ostajasta. Hankintamme tapahtuu vain ammattimaisilta toimijoilta, leasing-yhtiöiltä, autokauppiailta, mutta myös klassikkokauppiailta ja autokannan omistajilta. Kaikkien, jotka haluavat ostaa meiltä, on puolestaan oltava hyväksytty myyjä riippumatta siitä, toimivatko he kotimaassa vai ulkomailla.”
Digitaalinen myyntiprosessi
”Palvelumme asiakkaalle ovat puhtaasti digitaalisia”, Agten jatkaa. ”Me huolehdimme käytännön asioista ja kaikesta siihen liittyvästä. Tavoitteenamme on asiakkaan maksimaalinen menestys, joka voi johtaa hyvin pitkälle. Jos ajoneuvon kunnon määrittämiseen ei ole riittävästi asiantuntemusta, yksi työntekijöistämme voi tulla paikalle ja tehdä sen paikan päälle. Jos asiakas haluaa, voimme hoitaa koko myyntiprosessin, äsken mainitsemastani tarkastuksesta myyntiin ja toimitukseen ostajalle. Tarvittaessa kuljetuksesta ajoneuvon purkamiseen.” ”Seuraavassa vaiheessa ajoneuvo on huutokaupan kohde”, kertoo Lars Agten. ”Huutokauppa kestää keskimäärin 48 tuntia, jonka aikana kiinnostuneet ostajat voivat tehdä tarjouksensa. Kun huutokauppa päättyy, ilmoitamme myyjälle korkeimman tarjotun hinnan. Jos hinnasta sovitaan, kauppa on tehty. Jos myyjä ei kuitenkaan ole tyytyväinen saatuun tulokseen, voimme tarjota autoa ”Osta heti” -huutokaupassa, jossa myyjä voi saada vähimmäishinnan ja ostaja voi olla varma, että auto jaetaan: kaikki voittavat.” ”Ja mistä me ansaitsemme? Yksinkertaisesti myynnistä perittävästä palkkiosta. Tarkka määrä riippuu ajoneuvosta saadusta hinnasta. Tämä työmenetelmä on avoin ja antaa asiakkaalle varmuuden siitä, että hän saa optimaalisen hinnan.”
Kansainvälinen ulottuvuus
”Noin 97 % myynnistämme on rajat ylittävää”, Agten korostaa. ”Toisin sanoen: matkan päätteeksi ajoneuvo saa toisen elämän toisessa Euroopan maassa. Tämä kansainvälinen lähestymistapa on myös OPENLANEn vahvuus. Ajoneuvon myynnissä on aina kyse kysynnän ja tarjonnan kohtaamisesta. Meidän toimintatapamme lisää mahdollisuutta, että molemmat löytävät itsensä edullisempaan hintaan. Euroopan keskinäiset erot ovat todellisia, eikä vähiten verotuksen alalla. Tämä johtaa siihen, että tietyntyyppisiä ajoneuvoja, joita on vaikea myydä yhdessä maassa, on helpompi myydä muualla. Me muutamme pirstaleisuuden lisäarvoksi.” Ajattele globaalisti, toimi paikallisesti … ”Olemme monikansallinen yritys, jolla on pk-yritysmentaliteetti”, Agten korostaa. ”Tämä merkitsee vahvaa tukea paikallisilta myyjiltä. Lause ”Kuinka pitkälle menisit yhden auton vuoksi?,” koskettaa DNA:mme ydintä. OPENLANE:ssa jokainen auto on tärkeä, asiakkaan koosta riippumatta.” TRAXIO Magazine 194 // OPENLANE-julkaisu