Proszę podążać za popytem!
Artykuł napisany przez Gocar Data – Analiza i opinie wyrażone w tym artykule są wyłącznie opiniami autora, a nie OPENLANE Europa.
W zeszłym artykule Rok, Gocar Data przeanalizował wpływ szybszej rotacji na rentowność. W tym artykule zagłębiają się w zrozumienie korzyści płynących z transgranicznej sprzedaży i kupna, wykorzystując najnowsze przykłady do podkreślenia tych koncepcji. W Gocar Data jednym z najważniejszych wskaźników jest czas sprzedaży dla każdego Model na każdym rynku. Wskaźnik ten śledzi reakcję „apetytu” klientów na ten konkretny Model na obecnym rynku. Na wskaźnik ten może wpływać kilka czynników:
- Zapasy: jeśli na tym samym rynku znajduje się zbyt wiele pojazdów tego samego modelu Model, podaż jest zbyt duża w porównaniu z niskim popytem. Samochody nie znajdują nabywców, czas sprzedaży wydłuża się, a ceny spadają.
- Wpływ fiskalny: w przypadku samochodów używanych sytuacja fiskalna czasami zmienia się na stronie Państwo w trakcie ich cyklu życia. Sytuacja podatkowa w Państwo czasami zmienia się w trakcie ich cyklu życia. Niektóre czynniki, takie jak CO2, waga lub Rodzaj paliwa, mogą stać się powodem wyższego podatku, czyniąc korzystanie z tego Model zbyt drogim.
- Polityka środowiskowa: zmiany w lokalnych strefach niskiej emisji Maj oznaczają, że niektóre pojazdy nie mogą być już używane w niektórych obszarach.
- Atrakcyjność: Niektóre modele są uważane za bardziej atrakcyjne w niektórych krajach, a mniej w innych. Czynnik emocjonalny pozostaje ważny w branży motoryzacyjnej!
Oczywiście każdy profesjonalny Sprzedawca powinien starać się mieć jak najwięcej samochodów w swoim magazynie z krótkim czasem sprzedaży. Są to pojazdy, na które jest duży popyt, co oznacza szybszą sprzedaż, dobre ceny i wygodną pozycję negocjacyjną z klientem końcowym. Z drugiej strony, pojazdy magazynowe z długim czasem do sprzedaży są trudniejsze do sprzedania i wymagają wyższych rabatów. Dlatego pojazdy te są idealnymi kandydatami do sprzedaży transgranicznej na platformie OPENLANE!
Proszę spojrzeć na dane
. Przyjrzyjmy się niektórym najczęściej sprzedawanym pojazdom w ostatnich tygodniach, zaczerpniętym z Gocar Data: W

przypadku BMW, dla wszystkich 5 najlepszych modeli pod względem wolumenu, Niemcy zawsze znajdują się w czołówce 3 pod względem najlepszego czasu sprzedaży. W ostatnich tygodniach 3-series miał wyraźnie trudniejszy okres na rynku Hiszpański.

W przypadku 2 modeli Audi o największym wolumenie sprzedaży, mamy rozpiętość od 39 do 62 dni dla A3 Sportback i od 43 do 69 dni dla A4 Avant. W przypadku obu modeli Belgia i Polska wydają się być krajami o najlepszych wynikach w zakresie wysokiej rotacji.

W przypadku CLA Shooting Hamulec ponownie widzimy duży rozrzut między najszybciej sprzedającymi się rynkami a Szwajcaria (+ 26 dni magazynowe).

Ten artykuł nie jest w stanie objąć całego rynku. Gocar Data może zapewnić jedynie widok panoramiczny. Jednak w tych kilku migawkach widzą inną sytuację. Na przykład w przypadku modeli Volvo Szwajcaria osiąga lepsze wyniki niż w przypadku Mercedesa. Z drugiej strony, Niemcy zajmuje trzecie miejsce jako najlepszy Państwo dla obu analizowanych tutaj modeli, ale z bardzo różną pozycją konkurencyjną w porównaniu z innymi dużymi rynkami. Na przykład Niemiecki czas sprzedaży jest tylko o jeden dzień krótszy niż Francuski dla XC60, podczas gdy w przypadku V40 różnica wynosi 11 dni. Krótko mówiąc, pojazdy transgraniczne znalezione na OPENLANE to świetna okazja do optymalizacji wyników finansowych, zarówno dla kupujących, jak i sprzedających. Zrozumienie lokalnego rynku i możliwości za granicą może prowadzić do lepszych wyników, jeśli zostanie przeanalizowane za pomocą odpowiednich narzędzi. Sprzedaż pojazdów, których szukają klienci, jest kluczowa. Proszę podążać za popytem!