Jaka przyszłość czeka opcje samochodowe?
Artykuł napisany przez Effective Media. Analizy i opinie wyrażone w tym artykule są wyłącznie analizami i opiniami autora, a nie OPENLANE Europa.
Skóra Fotele, Klimatyzacja Elektryczne okna, GPS, … Opcje samochodu zawsze pomagały poprawić Komfort kierowców i ich pasażerów. Mają one również tendencję do Marka pojazd bardziej atrakcyjny na rynku wtórnym. Jeśli jako sprzedawca zastanawiają się Państwo, czy tak będzie również w przyszłości, koniecznie muszą Państwo przeczytać ten artykuł.

Przy zakupie samochodu opcje zależą od budżetu i potrzeb kolejnych nabywców, ale także od Model. Na przykład samochód marki premium bez foteli Skóra jest mniej łatwy do wyobrażenia niż samochód niskobudżetowy. W każdym razie, wystarczy przejrzeć internetowe media motoryzacyjne, aby zobaczyć dużą liczbę artykułów, które wymieniają – ogólnie rzecz biorąc – podstawowe opcje zwiększania wartości rezydualnej samochodu. Klimatyzacja Elektryczne szyby, ESP (i ogólnie pakiety bezpieczeństwa), GPS (coraz częściej zastępowany przez łączność Bluetooth), Skóra fotele, składane Tył fotele – to wszystko elementy, które Marka samochód wygodny, praktyczny i/lub bezpieczny w użytkowaniu, ale także Marka atrakcyjny na rynku wtórnym. Chociaż nie wszystkie opcje koniecznie zwiększają wartość handlową samochodu w drugim życiu, często mogą przyspieszyć sprzedaż. Na przykład, Car and Driver obliczył, że samochód z Reczna Skrzynia biegów traci średnio $800 na wartości przy odsprzedaży w porównaniu do Automatyczna. Większe badanie przeprowadzone przez AIC Analysis wskazuje na różnicę 3 % w wartości odsprzedaży dla marek premium i 4 % dla marek wolumenowych między najmniejszym i najbardziej wszechstronnym dostępnym systemem informacyjno-rozrywkowym. Innymi słowy, klienci szukają łączności. System informacyjno-rozrywkowy jest również kluczem do szybkiej sprzedaży, ponieważ to samo badanie wykazało, że samochody z najbardziej wszechstronnym systemem sprzedawały się średnio cztery dni szybciej.
Abonamenty
Ale czy te opcje będą nadal miały większy czy mniejszy wpływ na wartość samochodów z drugiej ręki? Nic nie jest pewne. Kilku producentów wprowadziło ostatnio – na niektórych rynkach – formuły subskrypcji (miesięcznych lub rocznych) dla niektórych opcji swoich modeli. Gdyby ten trend stał się powszechny, tak właśnie działałby jutro rynek: samochody wyjeżdżałyby z fabryki wyposażone w każdą możliwą opcję. Opcje te mogą być odblokowane przez oprogramowanie, podlegające subskrypcji. Na przykład zimą użytkownik płaciłby abonament za Miesiąc lub dwa, aby korzystać z podgrzewanych siedzeń, które zazwyczaj nie są potrzebne latem. Obecnie możliwe jest również wykupienie abonamentu w celu uzyskania dostępu do kamery pokładowej lub świateł Smart. Ten trend nie powinien Marka tracić z oczu efektu „darmowych gier wideo”. Wiedzą Państwo, te darmowe gry mobilne, za które trzeba zapłacić 1 euro, aby skorzystać z dodatkowego narzędzia lub 2,5 euro, aby odblokować poziom. Zwiększa to marże producentów dzięki powtarzającym się (niewielkim) Zakupy przez cały okres eksploatacji samochodu. Taka formuła przyniosła General Motors około 2 miliardów euro w 2021. Amerykański Producent przewiduje, że liczba ta może zostać pomnożona przez co najmniej 12 do 2030. Oprócz tych marż, subskrypcje te pozwoliłyby producentom osiągnąć korzyści skali, ponieważ ostatecznie musieliby produkować tylko jeden wariant każdego Model. Nie wspominając o tym, że gdy pojazd zostanie odsprzedany, na przykład na internetowej platformie aukcyjnej OPENLANE Europa, wszystkie opcje odblokowane przez poprzedniego użytkownika zostaną ponownie zablokowane, ponieważ subskrypcje są powiązane z kontem imiennym. Na tym etapie pozostaje kilka pytań. Czy konsumenci naprawdę zaakceptują tę logikę? A co z Cena samochodów? Bo jeśli możemy założyć, że niektóre technologiczne Wyposażenie będą Koszt mniejsze dzięki wolumenom generowanym przez praktykę abonamentową, to i tak możemy powiedzieć, że Cena pojazdów będzie musiała wzrosnąć bez abonamentu…. Sprawa, którą należy uważnie śledzić, bez wątpienia!