Čo určuje zostatkovú hodnotu vozidla pre vás ako predajcu?
Nalepiť na auto Cena pri predaji na trhu s ojazdenými vozidlami môže byť náročné. Koniec koncov, ako predajca nechcete Cena auto príliš lacno a zarobiť na ňom menej, ako by ste mohli, ale ani predražovanie nemá zmysel. Aké faktory ovplyvňujú zostatkovú hodnotu vášho vozidla?
Po prvé, existuje ekonomický zákon ponuky a dopytu. Ak je po určitom výrobku vysoký dopyt a malá ponuka, prevláda nedostatok a ceny rastú. Na druhej strane, ak ponuka prevyšuje dopyt, ceny klesajú. Príkladom je nárast na trhu s použitým tovarom na Cena v posledných mesiacoch. Vzhľadom na nedostatok nových automobilov na trhu sa čoraz viac kupujúcich obzerá po vozidlách z druhej ruky. Výsledkom je väčší dopyt a zároveň menšia ponuka, pretože nových áut je menej, čo vedie k nárastu Cena. Preto je nevyhnutné reagovať na súčasnú situáciu na trhu. Napríklad spoločnosť Tesla mala v posledných mesiacoch problémy so svojou továrňou v Šanghaji kvôli niekoľkým výlukám. V dôsledku toho sa zhoršila výroba ich Model 3. Európa Napríklad americká značka zaznamenala na stránke 25% pokles počtu registrácií. Vo väčšine európskych krajín je pritom dopyt po vozidlách Elektrické vysoký. Inými slovami, tí, ktorí predali svoje Model 3 na trhu s použitými vozidlami, mohli Značka ešte viac zarobiť. Keďže situácia na trhu prirodzene závisí od danej stránky Štát, pre predajcu je výhodou spolupracovať s medzinárodnou platformou, ako je OPENLANE Európa. Napríklad v minulom roku Rok sa ceny ojazdených elektrických vozidiel v Spojenom kráľovstve znížili o 2.6 percentuálnych bodov, zatiaľ čo v krajinách Rakúsko a Belgicko vzrástli o viac ako 10 percentuálnych bodov.
Globálny obraz
Keď už hovoríme o medzinárodnom trhu, najlepšie je pozrieť sa aj na globálny obraz z hľadiska typy karosérií, motorizácie atď. Veľká Británia je tradične Štát, kde sa predáva najviac kabrioletov, v Belgicko sa Kombi darí lepšie ako v iných európskych krajinách. Vozidlá SUV sú obľúbené na všetkých trhoch, ale najmä v Škandinávii ľudia vyhľadávajú najmä modely s pohonom všetkých kolies. Napokon, trh s elektrickými vozidlami je oveľa vyspelejší na Fínsko alebo Holandsko ako na východnom Európa, kde minimálny Suma počet nabíjacích staníc zabezpečí aj nižší záujem miestnych obyvateľov. To isté platí aj pre preferencie miestnych značiek. Stránka Opel sa lepšie predáva na Nemecko a Francúzština si s väčšou pravdepodobnosťou kúpia Renault alebo Peugeot. Na druhej strane, v Spojenom kráľovstve je najobľúbenejším vozidlom Ford Fiesta, Dacia sa darí vo východnej Európa a Belgicko je jednou z mála krajín, kde BMW dokáže v predaji prekonať Mercedes. Ak umiestňujete svoje vozidlo na medzinárodný trh, nezabudnite si tieto geografické špecifiká overiť. Nakoniec je dôležité pozrieť sa aj na obraz možností: Seat a riadenie Koleso kúrenie je pre kupujúcich atraktívne, najmä v chladnejších regiónoch, a možnosti súvisiace s bezpečnosťou sa darí najmä v severných a západných Európa. Fleet Európa vypočítal, že trh s ojazdenými drahšími autami sa na Nemecko spomaľuje. Platforma neočakáva pokles Cena skôr ako na budúcom Rok, ale najlepšie je plánovať dlhodobo. Na stránke Taliansko Nafta dochádza k oživeniu, zvyšujúcej sa zostatkovej hodnote o viac ako 1,5 %. Napokon, na stránke Francúzsko, sa celý trh s ojazdenými vozidlami spomaľuje, ale aj tu ide najmä o drahšie, hlavne Nemčina autá. Kríza v kombinácii s vyššími cenami spôsobuje, že mnohí ľudia Francúzština odkladajú svoje Nákupy. Jediné segmenty, v ktorých je vo vzduchu počuť hudbu, sú Hybridné (+35% v porovnaní s minulým Rok) a Elektrické (+66%) autá. Inými slovami, rozhodujúce je mať správne aktíva, ale aj hrať s týmito aktívami správnym spôsobom: zvážte body, ktoré sú pre vášho zákazníka dôležité, či už sa týkajú značky, motora alebo možností.
Rýchle výhry
Nakoniec je dôležité pozrieť sa nielen na populárne modely na rôznych európskych trhoch, ale aj na tzv. Koniec koncov, niektoré autá nedosahujú vysoké objemy predaja, ale predávajú sa veľmi rýchlo. To je samozrejme zaujímavé pre vaše predajné výsledky a zásoby. EurópaV prvej polovici roka Rok sa napríklad Volkswagen e-Golf najrýchlejšie predával na Elektrické. Tento Nemčina EV – ktorý sa už nevyrába – zostáva na sklade v priemere 16 dní, nasleduje Opel Corsa a Tesla Model Y. „Najrýchlejším“ Hybridné je Kia Optima (20 dní), nasleduje Toyota Auris a Kia Niro (oba približne 30 dní), podľa údajov dostupných na stránke Fleet Európa. Pri pohľade na celkový objem obchodu je zrejmé, že elektrické vozidlá nedokážu držať krok s autami so spaľovacími motormi motor. Na trhu s novými vozidlami dnes tvoria len 10% predaja a v minulosti tvorili ešte menej. Spolu s VW Golf a Polo a Renault Clio sa tak na prvých troch miestach umiestnili tri vozidlá so spaľovacím motorom. Ktoré elektrické vozidlá však dosahujú vysoký objem predaja na stránke Európa? Sú to Renault ZOE, Tesla Model 3 a BMW i3.