Q&A με τον Jonathan Holland, Διευθύνοντα Σύμβουλο, OPENLANE UK

Ποιες τάσεις χονδρικής είδατε κατά τη διάρκεια του πρώτου τριμήνου;

Καθώς οι εταιρείες Leasing εξακολουθούν να αντιμετωπίζουν τις προκλήσεις της προσφοράς νέων αυτοκινήτων, η δραστηριότητα του αποσυμφορητικού στόλου ήταν υποτονική σε όλο τον τομέα της επανεμπορίας. Ενώ οι τράπεζες παραγγελιών για νέα αυτοκίνητα είναι πλέον αρκετά μεγάλες, η προσφορά εξακολουθεί να μην είναι ικανοποιητική, οπότε οι μισθώσεις παρατείνονται. Αυτό σημαίνει ότι το προφίλ αυτών των οχημάτων θα είναι διαφορετικό, θα είναι παλαιότερα, αν και όχι απαραίτητα με σημαντικά υψηλότερα χιλιόμετρα, καθώς οι συνήθειες εργασίας έχουν αλλάξει τόσο πολύ από την αρχή της πανδημίας. Ομοίως, η δραστηριότητα στον τομέα των αντιπροσώπων έχει επίσης επιβραδυνθεί, με τους λιανοπωλητές να τείνουν να προσπαθούν να πωλήσουν στη λιανική πώληση οχήματα που κανονικά θα αντάλλασσαν. Πολλοί έμποροι franchising μας λένε ότι η λιανική δραστηριότητα είναι υποτονική, οπότε η απαίτηση για ανανέωση των αποθεμάτων δεν ήταν τόσο πιεστική όσο βλέπαμε τους τελευταίους μήνες. Οι αξίες των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων σε όλο τον τομέα της χονδρικής πώλησης έχουν μαλακώσει, όπως προκύπτει από την πρόσφατη ανάλυση της cap-hpi που δείχνει μια μικρή πτώση στο Μάρτιος, αν και οι αξίες παραμένουν πολύ μπροστά από το επίπεδο που βρίσκονταν πριν από 12 μήνες.

Ποιες τάσεις επανεμπορίας παρατηρείτε στα ελαφρά Επαγγελματικά οχήματα;

Ο όγκος σε όλη την αγορά έχει αυξηθεί κάπως. Αυτό οφείλεται κυρίως στο γεγονός ότι πολλές εταιρείες ενοικιαζόμενα αποχαρακτηρίστηκαν ταυτόχρονα στις αρχές του Έτος μετά την αύξηση της ζήτησης για φορτηγά διανομής κατά την περίοδο πριν από τα Χριστούγεννα. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα την ελαφρώς καλύτερη προσφορά φορτηγών στον τομέα του χονδρεμπορίου. Επίσης, με την προσφορά νέων φορτηγών να βελτιώνεται ελαφρώς, αναμένουμε να δούμε κάποια παλαιότερα φορτηγά να διατίθενται προς πώληση.

Στο Μάιος η KAR Global, η μητρική σας εταιρεία στις ΗΠΑ, πούλησε την επιχείρηση φυσικών δημοπρασιών στη Βόρεια Αμερική, ποιες είναι οι επιπτώσεις για την OPENLANE UK;

Όταν η KAR ανακοίνωσε την πώληση της επιχείρησης φυσικών δημοπρασιών OPENLANE στις ΗΠΑ στην Carvana, Peter Kelly, Διευθύνων Σύμβουλος της KAR Global δήλωσε: “Η KAR ήταν πάντα ηγέτης στον ψηφιακό μετασχηματισμό της επαναπώλησης και αυτή η συναλλαγή μας τοποθετεί σταθερά ως τον κορυφαίο πάροχο ψηφιακής αγοράς για χονδρική πώληση μεταχειρισμένων οχημάτων”. Η εστίαση της KAR βασίζεται πλέον σε μεγάλο βαθμό στην ψηφιακή τεχνολογία και αυτό ταιριάζει απόλυτα με τη στρατηγική που ακολουθούμε εδώ στο Ηνωμένο Βασίλειο και σε ολόκληρη την Ευρώπη.

Πόσο στενά συνεργάζεται η OPENLANE UK με την OPENLANE Ευρώπη;

Συνεργαζόμαστε πολύ στενά με τους συναδέλφους μας στην Ευρώπη. Επί του παρόντος επιδιώκουμε να ευθυγραμμίσουμε την πλατφόρμα μας με την ευρωπαϊκή πλατφόρμα, ώστε να επωφεληθούμε από την ωριμότητα και το πλούσιο σύνολο λειτουργιών της.

Το UPSTREAM θα είναι διαφορετικό ως αποτέλεσμα αυτής της ευθυγράμμισης;

Ναι, θα γίνει. Αναμένουμε ότι η βασική λειτουργία θα παραμείνει η ίδια, αλλά θα υπάρξουν πολλές διαφορετικές βελτιώσεις που θα είναι διαθέσιμες στους πελάτες μας, οι οποίες θα Μάρκα την όλη εμπειρία αγοράς ακόμη καλύτερη. Πρόσφατα ανακοινώσατε μια νέα συνεργασία στο Ηνωμένο Βασίλειο με την Automotive Transformation Group, για την παροχή μιας ψηφιακής λύσης για τα παλαιά αποθέματα. Τι θα καλύψει αυτό; Οι έμποροι που χρησιμοποιούν τις Υπηρεσίες της Automotive Transformation Group έχουν τώρα τη δυνατότητα να καταχωρούν μεταχειρισμένα οχήματα από το απόθεμα λιανικής τους στην πλατφόρμα UPSTREAM, σε μια κίνηση που τους βοηθά να ανταλλάξουν το πλεονάζον απόθεμα. Η ανάλυση της Automotive Transformation Group σε εμπόρους που χρησιμοποιούν την πλατφόρμα NetDirector® Auto-e διαπίστωσε ότι το 46% των μεταχειρισμένων αποθεμάτων πωλείται στις πρώτες 30 ημέρες από την εισαγωγή τους. Ωστόσο, το ποσοστό αυτό μειώνεται σε 25% για 31-60 ημέρες, 16% για 61-90 ημέρες και μόλις 13% για πάνω από 90 ημέρες. Σε ένα μεταβαλλόμενο τοπίο λιανικής πώλησης, η ανάγκη εφαρμογής μιας στρατηγικής για τα αυτοκίνητα που είναι καταχωρημένα πάνω από 30 ημέρες είναι υψίστης σημασίας, γι’ αυτό και είμαστε ευτυχείς που συνεργαζόμαστε με την Automotive Transformation Group για την παροχή μιας ψηφιακής λύσης που θα βοηθήσει τους αντιπροσώπους να το επιτύχουν αυτό.

Share: