Q&A Jonathan Hollanddal, az OPENLANE UK ügyvezető igazgatójával
Milyen nagykereskedelmi trendeket látott az első negyedévben?
Mivel a Lízing cégek még mindig az új autókkal kapcsolatos kihívásokon dolgoznak, a flottapiaci tevékenység visszafogott volt az újraértékesítési ágazatban. Miközben az új autók megrendelőbankjai már elég nagyok, a kínálat még mindig nem érkezik meg, ezért a lízingszerződéseket meghosszabbítják. Ez azt jelenti, hogy ezeknek a járműveknek a profilja más lesz, idősebbek lesznek, bár nem feltétlenül jelentősen nagyobb futásteljesítménnyel, mivel a járvány kezdete óta sokat változtak a munkamódszerek. Hasonlóképpen, a kereskedői szektorban is lelassult a tevékenység, mivel a kiskereskedők hajlamosak arra, hogy megpróbáljanak részcserés járműveket értékesíteni, amelyeket normál esetben elcserélnének. Sok franchise-kereskedő elmondása szerint a kiskereskedelmi tevékenység visszafogott, így a készletek feltöltésének igénye nem volt olyan sürgető, mint az elmúlt hónapokban. A használt autók értéke a nagykereskedelmi szektorban enyhült, amint azt a cap-hpi nemrégiben végzett elemzése is tükrözi, amely a március oldalon enyhe csökkenést mutat, bár az értékek még mindig messze meghaladják a 12 hónappal ezelőtti szintet.
Milyen remarketing trendeket lát a light Könnyű tehergépkocsik?
A piac teljes volumene némileg nőtt. Ez főként annak köszönhető, hogy a Bérlés számos vállalat egy időben, a év elején, a karácsony előtti időszakban megnövekedett teherautók iránti keresletet követően egyszerre szüntette meg a fosztogatást. Ez azt eredményezte, hogy a nagykereskedelmi ágazatban valamivel jobb lett a kisteherautók kínálata. Mivel az új furgonok kínálata kissé javul, arra számítunk, hogy néhány régebbi furgont újraértékesítenek.
A máj. oldalon az önök amerikai anyavállalata, a KAR Global eladta fizikai aukciós üzletágát Észak-Amerikában, milyen következményekkel jár ez az OPENLANE UK számára?
Amikor a KAR bejelentette az OPENLANE fizikai aukciós üzletágának eladását az Egyesült Államokban a Carvana számára, a Peter Kelly, a KAR Global vezérigazgatója a következőket mondta: „A KAR mindig is vezető szerepet játszott az újraértékesítés digitális átalakításában, és ez a tranzakció szilárdan pozícionál minket, mint a használt járművek nagykereskedelmének első számú digitális piacterét”. A KAR mostanában nagymértékben a digitális alapú tevékenységre összpontosít, ami tökéletesen illeszkedik az Egyesült Királyságban és Európa-szerte alkalmazott stratégiánkhoz.
Milyen szorosan együttműködik az OPENLANE UK az OPENLANE Európa?
Nagyon szorosan együttműködünk kollégáinkkal a Európa oldalon. Jelenleg arra törekszünk, hogy platformunkat az európai platformhoz igazítsuk, hogy kihasználhassuk annak érettségét és gazdag funkcionalitását.
Másképp fog kinézni a UPSTREAM az összehangolás eredményeként?
Igen, így lesz. Arra számítunk, hogy az alapfunkciók ugyanazok maradnak, de számos különböző fejlesztés áll majd ügyfeleink rendelkezésére, amelyek még jobbá teszik az egész vásárlási élményt Autómárka. Nemrégiben jelentették be, hogy az Automotive Transformation Grouppal új együttműködést indítottak az Egyesült Királyságban, hogy digitális megoldást kínáljanak az elöregedett raktárkészletekre. Mit fog ez fedezni? Az Automotive Transformation Group Szolgáltatások weboldalát használó kereskedők mostantól lehetőségük van arra, hogy a kiskereskedelmi készletükből származó használt járműveket a UPSTREAM platformunkon listázzák, ezzel is segítve őket a felesleges készlet eladásában. Az Automotive Transformation Group a NetDirector® Auto-e platformot használó kereskedők körében végzett elemzése szerint a 46% használt készletet a bevezetést követő első 30 napokban adják el. Ez a százalékos arány azonban 31-60 napra 25%, 61-90 napra 16%, és csak 13% a 90 napot meghaladó napokra esik vissza. A változó kiskereskedelmi környezetben kiemelkedő fontosságú, hogy a 30 napnál hosszabb ideig listázott autókra vonatkozó túllépési stratégiát hajtsanak végre, ezért örömmel dolgozunk együtt az Automotive Transformation Grouppal, hogy digitális megoldást nyújtsunk a kereskedők számára ennek eléréséhez.