/
/
/
/
Pitanja & odgovori s Jonathan Hollan...

Pitanja & odgovori s Jonathanom Hollandom, upravnim direktorom, OPENLANE UK

Koje ste veleprodajne trendove vidjeli tijekom prvog tromjesečja?

Budući da se Leasing društva još uvijek suočavaju s novim izazovima ponude automobila, aktivnost defleeta bila je prigušena u cijelom sektoru ponovnog marketinga. Dok je banka narudžbi za nove automobile sada prilično velika, ponuda još uvijek ne stiže pa se leasingovi produljuju. To znači da će profil ovih vozila biti drugačiji, bit će starija, iako ne nužno sa znatno većom kilometražom jer su se obrasci rada toliko promijenili od početka pandemije. Isto tako, aktivnost u sektoru trgovaca također je usporila s trgovcima koji su skloni pokušati u maloprodaji zamijeniti dijelove vozila koja bi inače zamijenili. Mnogi franšizni trgovci kažu nam da je maloprodajna aktivnost prigušena, tako da zahtjev za obnavljanjem zaliha nije bio tako hitan kao što smo vidjeli posljednjih mjeseci. Vrijednosti rabljenih automobila u veleprodajnom sektoru su omekšale kao što se odražava u nedavnoj analizi cap-hpi-ja koja pokazuje blagi pad u Ožujak iako su vrijednosti i dalje daleko ispred onih gdje su bile prije 12 mjeseci.

Koje trendove remarketinga vidite s lakim Gospodarska vozila?

Količine na tržištu su donekle porasle. To je uglavnom zbog brojnih iznajmljivanje tvrtki koje su napustile isto vrijeme na početku Godina nakon povećanja potražnje za kombijima za dostavu u predbožićnom razdoblju. To je rezultiralo nešto boljom ponudom dostavnih vozila u sektoru veleprodaje. Također, s neznatnim poboljšanjem ponude novih kombija, očekujemo da će se neki stariji kombiji ponovno prodavati.

U Svibanj je KAR Global, vaš roditelj iz SAD-a, prodao svoj fizički aukcijski posao u Sjevernoj Americi, koje su posljedice za OPENLANE UK?

Kada je KAR najavio prodaju fizičkog aukcijskog posla OPENLANE u SAD-u Carvani, Peter Kelly izvršni direktor KAR Globala rekao je: “KAR je uvijek bio predvodnik u digitalnoj transformaciji ponovnog marketinga, a ova nas transakcija čvrsto pozicionira kao vrhunsko digitalno tržište pružatelj usluga veleprodaje rabljenih vozila.” Fokus KAR-a sada je u velikoj mjeri digitaliziran i to se savršeno uklapa u strategiju koju imamo ovdje u Ujedinjenom Kraljevstvu i diljem Europa.

Koliko blisko OPENLANE UK surađuje s OPENLANE Europa?

Vrlo blisko surađujemo s našim kolegama u Europa. Trenutačno nastojimo uskladiti našu platformu s europskom platformom kako bismo imali koristi od njezine zrelosti i bogatog skupa funkcionalnosti.

Hoće li UPSTREAM izgledati drugačije kao rezultat ovog usklađivanja?

Da, hoće. Očekujemo da će osnovna funkcionalnost ostati ista, ali bit će mnogo različitih poboljšanja koja će biti dostupna našim kupcima što će cjelokupno iskustvo kupnje Marka još boljim. Nedavno ste najavili novu suradnju u Ujedinjenom Kraljevstvu s Automotive Transformation Group, kako biste isporučili digitalno ostarjelo rješenje. Što će ovo pokriti? Trgovci koji koriste Usluge Automotive Transformation Group sada imaju opciju popisa rabljenih vozila iz svog maloprodajnog inventara na našoj UPSTREAM platformi, u pokušaju da im pomognu u razmjeni viška zaliha. Analizom Automotive Transformation Group trgovaca koji koriste svoju platformu NetDirector® Auto-e utvrđeno je da se 46% korištenih zaliha prodaje u prvih 30 dana od uvrštenja na popis. Međutim, ovaj postotak pada na 25% za 31-60 dana, 16% za 61-90 dana i samo 13% za više od 90 dana. U promjenjivom maloprodajnom krajoliku, potreba za implementacijom prekomjerne strategije za automobile na popisu više od 30 dana je najvažnija, stoga smo oduševljeni što radimo s Automotive Transformation Group na isporuci digitalnog rješenja koje će trgovcima pomoći da to postignu.

Share: