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Preguntas & respuestas con Jonathan ...

Preguntas & respuestas con Jonathan Holland, director general de OPENLANE UK ¿

Qué tendencias mayoristas ha observado durante el primer trimestre?

Con las empresas Renting aún trabajando para resolver los desafíos del suministro de autos nuevos, la actividad de desmantelamiento de flotas fue moderada en todo el sector de recomercialización. Si bien los bancos de pedidos de automóviles nuevos son ahora bastante grandes, la oferta aún no llega, por lo que se están extendiendo los contratos de arrendamiento. Lo que esto significa es que el perfil de estos vehículos será diferente, serán más antiguos aunque no necesariamente con kilometrajes significativamente mayores ya que los patrones de trabajo han cambiado mucho desde el comienzo de la pandemia. De la misma manera, la actividad en el sector de los concesionarios también se ha desacelerado, ya que los minoristas se inclinan a intentar vender vehículos de intercambio que normalmente darían en venta. Muchos distribuidores franquiciados nos dicen que la actividad minorista está moderada, por lo que la necesidad de reabastecerse no ha sido tan urgente como hemos visto en los últimos meses. Los valores de los autos usados en el sector mayorista se han suavizado, como lo refleja el análisis reciente de cap-hpi que muestra una ligera caída en Marzo, aunque los valores siguen estando muy por encima de donde estaban hace 12 meses.

¿Qué tendencias de remarketing estás viendo con light Furgonetas?

Los volúmenes en todo el mercado han crecido algo. Esto se debe principalmente a que varias empresas Alquiler a corto desmantelaron sus flotas al mismo tiempo a principios del Año tras un aumento en la demanda de furgonetas de reparto en el período previo a Navidad. Esto ha dado como resultado un suministro ligeramente mejor de furgonetas al sector mayorista. Además, como la oferta de furgonetas nuevas está mejorando ligeramente, esperamos ver que se vuelvan a comercializar algunas furgonetas más antiguas.

En Mayo, KAR Global, su empresa matriz estadounidense, vendió su negocio de subastas físicas en América del Norte, ¿cuáles son las ramificaciones para OPENLANE UK?

Cuando KAR anunció la venta del negocio de subastas físicas OPENLANE en EE. UU. a Carvana, Peter Kelly director ejecutivo de KAR Global, dijo: “KAR siempre ha sido líder en la transformación digital del remarketing, y esta transacción nos posiciona firmemente como el principal proveedor de mercado digital para vehículos usados al por mayor”. El enfoque de KAR ahora está muy basado en lo digital y eso encaja perfectamente con la estrategia que tenemos aquí en el Reino Unido y en toda Europa.

¿En qué medida colabora OPENLANE UK con OPENLANE Europa?

Estamos trabajando en estrecha colaboración con nuestros colegas en Europa. Actualmente estamos buscando alinear nuestra plataforma con la plataforma europea para beneficiarnos de su madurez y su amplio conjunto de funcionalidades.

¿UPSTREAM se verá diferente como resultado de esta alineación?

Sí, lo hará. Esperamos que la funcionalidad principal siga siendo la misma, pero habrá muchas mejoras diferentes que estarán disponibles para nuestros clientes y que harán Marca toda la experiencia de compra sea aún mejor. Recientemente ha anunciado una nueva colaboración en el Reino Unido con Automotive Transformation Group para ofrecer una solución digital para stock envejecido. ¿Qué cubrirá esto? Los concesionarios que utilizan los Servicios de Automotive Transformation Group ahora tienen la opción de incluir vehículos usados de su inventario minorista en nuestra plataforma UPSTREAM, con el fin de ayudarlos a canjear el stock excedente. El análisis de Automotive Transformation Group sobre los concesionarios que utilizan su plataforma NetDirector® Auto-e descubrió que 46 % del stock usado se vende en los primeros 30 días de estar en bolsa. Sin embargo, este porcentaje se reduce a 25 % durante 31-60 días, 16 % durante 61-90 días y solo 13 % durante más de 90 días. En un panorama minorista cambiante, la necesidad de implementar una estrategia de excedente para los automóviles listados durante 30 días es primordial, por lo que estamos encantados de trabajar con Automotive Transformation Group para brindar una solución digital que ayude a los concesionarios a lograrlo.

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