Q&A s Jonathanom Hollandom, výkonným riaditeľom spoločnosti OPENLANE UK

Aké veľkoobchodné trendy ste zaznamenali v 1. štvrťroku?

Vzhľadom na to, že spoločnosti Leasing stále riešia problémy s dodávkami nových vozidiel, aktivita v oblasti defleetu bola v celom sektore remarketingu utlmená. Hoci je počet objednávok nových automobilov v súčasnosti pomerne veľký, ponuka sa stále nedotvára, takže sa predlžujú lízingové zmluvy. To znamená, že profil týchto vozidiel bude iný, budú staršie, hoci nie nevyhnutne s výrazne vyšším počtom najazdených kilometrov, keďže pracovné modely sa od začiatku pandémie veľmi zmenili. Podobne sa spomalila aj aktivita v sektore predajcov, ktorí sa snažia predávať čiastočne vymenené vozidlá, s ktorými by za normálnych okolností obchodovali. Mnohí franšízoví predajcovia nám povedali, že maloobchodná aktivita je utlmená, takže požiadavka na doplnenie zásob nebola taká naliehavá, ako sme videli v posledných mesiacoch. Hodnoty ojazdených automobilov v celom veľkoobchodnom sektore sa zmiernili, čo sa prejavilo v nedávnej analýze spoločnosti cap-hpi, ktorá ukázala mierny pokles na Marec, hoci hodnoty sú stále ďaleko pred úrovňou, na ktorej boli pred 12 mesiacmi.

Aké remarketingové trendy sledujete v súvislosti so svetlom Komerčné vozidlá?

Objemy na celom trhu mierne vzrástli. Je to spôsobené najmä tým, že na začiatku roka Rok sa v rovnakom čase vyradilo z prevádzky viacero spoločností nájomné v dôsledku zvýšeného dopytu po dodávkových vozidlách v predvianočnom období. To viedlo k mierne lepšiemu zásobovaniu veľkoobchodného sektora dodávkovými vozidlami. Vzhľadom na to, že ponuka nových dodávok sa mierne zlepšuje, očakávame, že niektoré staršie dodávky budú opätovne uvedené na trh.

Na stránke Máj KAR Global, vaša americká materská spoločnosť, predala svoje fyzické aukčné aktivity v Severnej Amerike, aké sú dôsledky pre spoločnosť OPENLANE UK?

Keď spoločnosť KAR oznámila predaj fyzickej aukčnej činnosti OPENLANE v USA spoločnosti Carvana, Peter Kelly, generálny riaditeľ spoločnosti KAR Global, uviedol: „KAR bola vždy lídrom v digitálnej transformácii remarketingu a táto transakcia nás pevne stavia do pozície hlavného poskytovateľa digitálneho trhu pre veľkoobchod s ojazdenými vozidlami.“ Spoločnosť KAR sa v súčasnosti zameriava na digitálne technológie, čo dokonale zapadá do stratégie, ktorú máme tu v Spojenom kráľovstve a na stránke Európa.

Ako úzko spolupracuje spoločnosť OPENLANE UK so spoločnosťou OPENLANE Európa?

Úzko spolupracujeme s kolegami na stránke Európa. V súčasnosti sa snažíme zosúladiť našu platformu s európskou platformou, aby sme využili jej vyspelosť a bohatý súbor funkcií.

Bude UPSTREAM v dôsledku tohto zosúladenia vyzerať inak?

Áno, bude. Očakávame, že základná funkčnosť zostane rovnaká, ale zákazníci budú mať k dispozícii mnoho rôznych vylepšení, ktoré ešte zlepšia celý zážitok z nákupu na Značka. Nedávno ste oznámili novú spoluprácu v Spojenom kráľovstve so spoločnosťou Automotive Transformation Group, ktorej cieľom je poskytnúť digitálne riešenie starých zásob. Na čo sa bude vzťahovať? Díleri využívajúci Služby spoločnosti Automotive Transformation Group majú teraz možnosť zaradiť ojazdené vozidlá zo svojich maloobchodných zásob do našej platformy UPSTREAM, čo im pomáha pri vymieňaní nadbytočných zásob. Analýza predajcov, ktorí používajú platformu NetDirector® Auto-e, ktorú vykonala spoločnosť Automotive Transformation Group, ukázala, že 46% ojazdených zásob sa predá v prvých 30 dňoch od ich uvedenia na trh. Toto percento však klesá na 25% pre 31-60 dní, 16% pre 61-90 dní a len 13% pre viac ako 90 dní. V meniacom sa maloobchodnom prostredí je potreba zaviesť stratégiu preťaženia pre autá uvedené nad 30 dní prvoradá, preto sme radi, že môžeme spolupracovať so spoločnosťou Automotive Transformation Group na dodávke digitálneho riešenia, ktoré pomôže predajcom dosiahnuť tento cieľ.