Q&A cu Jonathan Holland, Managing Director, OPENLANE UK
Ce tendințe de vânzare cu ridicata ați observat în primul trimestru?
Având în vedere că societățile de Leasing încă se confruntă cu provocările legate de aprovizionarea cu mașini noi, activitatea de defletare a fost redusă în sectorul de remarketing. În timp ce băncile de comenzi pentru mașini noi sunt acum destul de mari, oferta încă nu vine, astfel încât contractele de leasing sunt prelungite. Acest lucru înseamnă că profilul acestor vehicule va fi diferit, acestea vor fi mai vechi, deși nu neapărat cu un kilometraj semnificativ mai mare, deoarece modelele de lucru s-au schimbat atât de mult de la începutul pandemiei. De asemenea, activitatea din sectorul dealerilor a încetinit și ea, retailerii fiind înclinați să încerce să vândă cu amănuntul vehicule la schimb parțial, pe care în mod normal le-ar comercializa. Mulți dealeri francizați ne spun că activitatea de vânzare cu amănuntul este redusă, astfel încât cerința de refacere a stocurilor nu a fost atât de presantă cum am văzut în ultimele luni. Valorile mașinilor uzate din sectorul comerțului cu ridicata s-au diminuat, după cum reiese din analiza recentă a cap-hpi, care arată o ușoară scădere în Martie, deși valorile rămân cu mult peste nivelul de acum 12 luni.
Ce tendințe de remarketing observați cu lumina Maşini utilitare?
Volumele pe întreaga piață au crescut oarecum. Acest lucru se datorează, în principal, unui număr de companii Închiriere care au renunțat la vagoane în același timp, la începutul anului An, ca urmare a creșterii cererii de camionete de livrare în perioada de dinaintea Crăciunului. Acest lucru a dus la o ofertă ușor mai bună de camionete în sectorul comerțului cu ridicata. De asemenea, având în vedere că oferta de furgonete noi se îmbunătățește ușor, ne așteptăm ca unele furgonete mai vechi să fie recomercializate.
În luna Mai, KAR Global, societatea dumneavoastră mamă din SUA, și-a vândut activitatea de licitații fizice din America de Nord, care sunt ramificațiile pentru OPENLANE UK?
Când KAR a anunțat vânzarea activității de licitații fizice OPENLANE din SUA către Carvana, Peter Kelly, CEO al KAR Global, a declarat: „KAR a fost întotdeauna un lider în transformarea digitală a recomercializării, iar această tranzacție ne poziționează ferm ca principalul furnizor de piață digitală pentru vehiculele second-hand en-gros.” KAR se concentrează acum foarte mult pe domeniul digital și acest lucru se potrivește perfect cu strategia pe care o avem aici, în Regatul Unit și în Europa.
Cât de strâns colaborează OPENLANE UK cu OPENLANE Europa?
Colaborăm foarte strâns cu colegii noștri din Europa. În prezent, dorim să ne aliniem platforma la platforma europeană pentru a beneficia de maturitatea acesteia și de setul bogat de funcționalități.
Va arăta UPSTREAM diferit ca urmare a acestei alinieri?
Da, va fi. Ne așteptăm ca funcționalitatea de bază să rămână aceeași, dar vor exista multe îmbunătățiri diferite care vor fi disponibile pentru clienții noștri și care vor Marcă întreaga experiență de cumpărare și mai bună. Ați anunțat recent o nouă colaborare în Regatul Unit cu Automotive Transformation Group, pentru a furniza o soluție digitală pentru stocurile vechi. Ce va acoperi aceasta? Dealerii care utilizează platforma Servicii a Automotive Transformation Group au acum opțiunea de a lista vehiculele uzate din inventarul lor de vânzare cu amănuntul pe platforma noastră UPSTREAM, într-o mișcare care îi ajută să tranzacționeze stocurile excedentare. Analiza Automotive Transformation Group a dealerilor care utilizează platforma NetDirector® Auto-e a arătat că 46% din stocurile de ocazie sunt vândute în primele 30 zile de la listare. Cu toate acestea, acest procent scade la 25% pentru 31-60 de zile, 16% pentru 61-90 de zile și doar 13% pentru peste 90 zile. Într-un peisaj de retail în schimbare, nevoia de a implementa o strategie de depășire a termenului de valabilitate pentru mașinile listate peste 30 zile este extrem de importantă, așa că suntem încântați să colaborăm cu Automotive Transformation Group pentru a oferi o soluție digitală care să ajute dealerii să realizeze acest lucru.