Q&A with Jonathan Holland, Managing Director, OPENLANE UK Birinci çeyrekte
hangi toptan satış trendlerini gördünüz?
Kiralama şirketlerinin yeni araç tedarikindeki zorluklarla uğraşmaya devam etmesi nedeniyle, yeniden pazarlama sektöründe defleet faaliyetleri durgun seyretti. Yeni otomobiller için sipariş bankaları şu anda oldukça büyük olsa da, arz hala gelmiyor, bu nedenle kiralamalar uzatılıyor. Bunun anlamı, bu araçların profilinin farklı olacağı, daha yaşlı olacakları, ancak pandeminin başlangıcından bu yana çalışma modelleri çok değiştiği için önemli ölçüde daha yüksek kilometrelerde olmayacaklarıdır. Benzer şekilde, bayi sektöründeki faaliyetler de perakendecilerin normalde takas edecekleri araçları yarı takasla satmaya yönelmesiyle yavaşlamıştır. Birçok franchise bayi bize perakende faaliyetlerinin durgun olduğunu, bu nedenle stok yenileme ihtiyacının son aylarda gördüğümüz kadar acil olmadığını söylüyor. Cap-Hpi’nin Mart ayında hafif bir düşüş gösteren son analizinin de yansıttığı gibi, toptan satış sektöründeki ikinci el araç değerleri yumuşamıştır, ancak değerler 12 ay öncesinin çok ilerisinde kalmaya devam etmektedir.
Light Ticari araçlar ile hangi yeniden pazarlama trendlerini görüyorsunuz?
Pazar genelinde hacimler bir miktar artmıştır. Bunun başlıca nedeni, Noel öncesi dönemde teslimat kamyonetlerine olan talebin artmasını takiben Kiralık şirketlerinin Yıl başında aynı anda filolarını boşaltmasıdır. Bu durum, toptan satış sektörüne biraz daha iyi kamyonet tedarik edilmesiyle sonuçlanmıştır. Ayrıca, yeni kamyonet arzının biraz iyileşmesiyle birlikte, bazı eski kamyonetlerin yeniden satılmasını bekliyoruz.
Mayıs ayında ABD’deki ana şirketiniz KAR Global, Kuzey Amerika’daki fiziksel açık artırma işini sattı, bunun OPENLANE UK için sonuçları nelerdir?
KAR, ABD’deki OPENLANE fiziksel açık artırma işletmesinin Carvana’ya satışını duyurduğunda, KAR Global CEO’su Peter Kelly şunları söyledi: “KAR, yeniden pazarlamanın dijital dönüşümünde her zaman lider olmuştur ve bu işlem bizi toptan ikinci el araçlar için önde gelen dijital pazar sağlayıcısı olarak sağlam bir şekilde konumlandırmaktadır.” KAR’ın odak noktası artık büyük ölçüde dijital tabanlı ve bu da bizim burada, Birleşik Krallık’ta ve Avrupa genelinde sahip olduğumuz stratejiye mükemmel bir şekilde uyuyor.
OPENLANE UK, OPENLANE Avrupa ile ne kadar yakın çalışıyor?
Avrupa’daki meslektaşlarımızla çok yakın çalışıyoruz. Şu anda platformumuzu, olgunluğundan ve zengin işlevsellik setinden faydalanmak için Avrupa platformuyla uyumlu hale getirmek istiyoruz.
UPSTREAM bu uyumun bir sonucu olarak farklı görünecek mi?
Evet, olacak. Temel işlevselliğin aynı kalmasını bekliyoruz, ancak müşterilerimize sunulacak birçok farklı geliştirme olacak ve bu da tüm satın alma deneyimini daha da iyi hale getirecek Marka. Kısa süre önce Birleşik Krallık’ta Automotive Transformation Group ile dijital bir yaşlı stok çözümü sunmak için yeni bir işbirliği yaptığınızı duyurdunuz. Bu neyi kapsayacak? Automotive Transformation Group’un Hizmetler adresini kullanan bayiler, fazla stoklarını takas etmelerine yardımcı olmak amacıyla artık perakende envanterlerindeki kullanılmış araçları UPSTREAM platformumuzda listeleme seçeneğine sahip. Automotive Transformation Group’un NetDirector® Auto-e platformunu kullanan bayiler üzerinde yaptığı analiz, kullanılmış stokların 46% ‘unun listelendikten sonraki ilk 30 gün içinde satıldığını ortaya koydu. Ancak bu oran 31-60 gün için 25% ‘a, 61-90 gün için 16% ‘a ve 90 günden fazlası için sadece 13% ‘a düşmektedir. Değişen perakende ortamında, 30 günden fazla listelenen araçlar için bir fazla kullanım stratejisi uygulama ihtiyacı çok önemlidir, bu nedenle bayilerin bunu başarmasına yardımcı olacak dijital bir çözüm sunmak için Automotive Transformation Group ile birlikte çalışmaktan mutluluk duyuyoruz.