5 eenvoudige tips om uw bedrijf ook in de winter op volle toeren te laten draaien.
De winter komt eraan… Zorg ervoor dat u als verkoper niet van een koude kermis thuiskomt! Als autodealer is het verstandig om in te spelen op de seizoensgebonden trends, zodat u de verkoop tijdens de donkere wintermaanden op peil kunt houden. Deze 5 eenvoudige tips zullen uw bedrijfscijfers de komende maanden aanzienlijk verbeteren.
We weten niet of het te wijten is aan het sombere weer of de lege portemonnees na de dure eindejaarsperiode: in ieder geval tonen statistieken aan dat de koude wintermaanden gepaard gaan met een daling van de autoverkoop. Historisch gezien wordt deze daling verklaard door het feit dat automobilisten liever wachten tot na de winter (vanwege de hogere risico’s op roest en ongelukken) voordat ze hun auto vervangen. Toch geloven wij bij OPENLANE dat het zelfs in de winter mogelijk is om uw bedrijf op volle toeren te laten draaien. Zeker als u zich aan deze vijf vuistregels houdt.
1. Zoek klanten waar ze te vinden zijn: online.
De dagen zijn koud en kort, en dat betekent dat de gemiddelde klant niet de behoefte heeft om zijn tenen te bevriezen terwijl hij over de besneeuwde autotuin van een tweedehandsdealer loopt. Als trouwe OPENLANE klant weet u waarschijnlijk heel goed dat de verkoop van een tweedehands auto steeds meer begint op het internet en sociale media. Overweeg misschien om een paar speciale winteraanbiedingen op uw eigen Facebookpagina te plaatsen, of start een eindejaarscampagne: op deze manier komt uw voorraad onder de aandacht van een zo breed mogelijk publiek, en met een relatief beperkt budget.
2. Pas uw aanbod aan
Hoe goed uw marketingstrategie ook is, alles staat of valt met de auto’s die u aanbiedt. In de winter daalt de vraag naar kleine stadsauto’s met beperkte rijassistentie en andere veiligheidssystemen aanzienlijk, terwijl 4-wheel-drive modellen natuurlijk veel gemakkelijker van eigenaar veranderen wanneer de rijomstandigheden dat vereisen. In tegenstelling tot wat velen denken, zijn het lang niet alleen Finnen, Oostenrijkers en IJslanders die 4×4’s kopen: de marktpenetratie van auto’s met vierwielaandrijving in heel Europa steeg tussen 1990 en 2017 van 2,6 naar 14,8%. De koplopers zijn Zwitserland (45,8%), Noorwegen (39,3%) en Zweden (3,42%). Nog een tip: let bij het kopen op typische ‘winterse’ opties, zoals stoel- of stuurverwarming, verwarmde buitenspiegels of parkeerverwarming met afstandsbediening.
3. Focus op SUV’s, SUV’s en SUV’s
Misschien bent u actiever in Zuid-Europa, of twijfelt u of uw klanten op zoek zijn naar een winterbestendige 4×4. In dat geval kunt u, voor zover u dat nog niet hebt gedaan, terugvallen op de auto melkkoe van het afgelopen decennium: de SUV. Hoewel ze 365 dagen per jaar als warme broodjes over de toonbank gaan, stijgt hun populariteit blijkbaar nog meer als de temperaturen dalen.
4. Geef ‘winterse’ extra’s in plaats van kortingen.
De wet van vraag en aanbod kan u doen besluiten om uw prijzen te verlagen om het verkoopvolume van uw jaar te verhogen. Toch hoeft u niet op het laatste moment fikse kortingen te geven om uw klanten binnen te halen. Het kan bijvoorbeeld lonen om potentiële kopers te trakteren op wat extra’s opties voor de winter, zoals een gratis wintercheck, een extra set winterbanden of een bon voor een paar gratis autowasbeurten. Uw winstmarges zullen u dankbaar zijn!
5. Een vogel in de hand is meer waard dan tien in de lucht.
Tot slot is het belangrijk om te beseffen dat het in de winter een kopersmarkt is, waar de prijzen grotendeels bepaald worden door de beperktere vraag. Het is echter niet in uw voordeel om uw klanten onder druk te zetten omdat u hoe dan ook die ene extra deal wilt scoren. Doe dus rustig aan met uw onderhandelingen en accepteer af en toe een lage marge: dat zal uw relatie met de koper alleen maar ten goede komen. Wilt u weten welke auto’s er op dit moment beschikbaar zijn bij OPENLANE? Ontdek ze hier!
*De meningen in dit artikel zijn de meningen van de auteur en niet die van OPENLANE Europe.