5 jednoduché tipy, jak udržet vaše podnikání v chodu na plné obrátky i v zimě.
Zima se blíží… Značka se, že ani vy jako prodejce nezůstanete na holičkách! Jako prodejce aut můžete lépe surfovat na vlnách ročních období, abyste udrželi prodeje během temných zimních měsíců. Tyto jednoduché tipy 5 mohou v nadcházejících měsících prokázat vaší firmě skvělou službu.

Nevíme, zda za to může pošmourné počasí, nebo prázdné peněženky po drahém období konce roku: každopádně Statistika ukazují, že chladné zimní měsíce přicházejí s poklesem prodejů aut. Historicky vzato je tento pokles vysvětlen tím, že motoristé raději počkají až po hluboké zimě (kvůli vyššímu riziku rzi a nehodám), než vymění své auto. I přesto zde v OPENLANE věříme, že i v zimě je možné rozjet vaše podnikání na plné obrátky. Určitě, když budete dodržovat těchto pět základních pravidel.
1. Hledání klienty tam, kde je lze nalézt: online.
Dny jsou chladné a krátké, a to znamená, že běžný klient nemá nutkání omrznout si prsty na toulkách po zasněženém dvoře autobazaru. Jako věrný klient OPENLANE asi dobře víte, že prodej ojetého vozu začíná stále více na internetu a sociálních sítích. Zvažte možná umístění několika speciálních zimních nabídek na svou vlastní Facebookovou stránku nebo zahajte kampaň na konci roku: tímto způsobem se vaše akcie dostanou do pozornosti nejširšího možného publika a s relativně omezeným rozpočtem.
2. Upravte svůj dojezd
Bez ohledu na to, jak dobrá je vaše marketingová strategie, vše stojí a padá s vozy, které nabízíte. V zimním období výrazně klesá poptávka po malých Město vozech s omezenou asistencí při řízení a dalšími bezpečnostními systémy, zatímco modely 4-wheel-drive přirozeně mnohem snáze mění majitele, když to jízdní podmínky vyžadují. Na rozdíl od toho, co si mnozí myslí, v žádném případě to nejsou jen Finové, Rakušané a Islanďané, kdo kupuje 4×4: pronikání vozů s pohonem všech kol na trh v celé Evropa vzrostlo z 2,6 na 14,8 % mezi 1990 a 2017. Na předních příčkách jsou Švýcarsko (45,8 %), Norsko (39,3 %) a Švédsko (3,42 %). Další tip: při nákupu se snažte věnovat pozornost typickým ‚zimním‘ variantám, jako je vyhřívání Seat nebo Kolo vyhřívaná boční zrcátka nebo dálkově ovládané parkovací topení.
3. Zaměření na SUV, SUV a SUV
Možná jste aktivnější v jižní Evropa nebo pochybujete, že vaši klienti hledají zimní 4×4 odolné. V takovém případě se můžete uchýlit – pokud jste tak ještě neučinili – k automobilové dojné krávě minulého desetiletí: SUV. I když se prodávají jako horké koláče 365 dní v Rok jejich popularita zjevně stoupá ještě více, když teploty klesají.
4. Dávejte raději „zimní“ doplňky než slevy.
Zákon nabídky a poptávky by vás Značka přimět ke snížení cen, abyste zvýšili objem prodeje za Rok. Přesto nemusíte na poslední chvíli začínat s výraznými slevami, abyste získali své klienty. Může se například vyplatit pohostit potenciální kupce některými zimními doplňky, jako je bezplatná zimní kontrola, sada zimních pneumatik navíc nebo poukázka na některé bezplatné mytí aut. Vaše marže vám poděkují!
5. Pták v hrsti má cenu dvou v buši
Konečně je důležité si uvědomit, že v zimě je to trh kupujících, kde ceny do značné míry určuje omezenější poptávka. Neprospívá vám však nátlak na klienty, protože chcete získat ten jeden obchod navíc, ať se děje cokoliv. Buďte tedy ve svých jednáních klidní a přijměte občas i nižší Marže vašemu vztahu s kupujícím to jen prospěje. Chcete vědět, jaká auta jsou právě teď k dispozici na OPENLANE? Objevte je zde!
* Názory vyjádřené v tomto článku jsou pouze názory autora a ne názory OPENLANE Evropa.