5 semplici consigli per mantenere la sua attività a pieno ritmo anche durante l’inverno.

L’inverno sta arrivando… Si assicuri che lei, in qualità di venditore, non sia lasciato al freddo! In qualità di concessionario d’auto, può sfruttare al meglio le onde delle stagioni per mantenere le vendite durante i bui mesi invernali. Questi 5 semplici consigli potranno rendere un grande servizio alle sue figure commerciali nei mesi a venire.

Non sappiamo se sia dovuto al tempo cupo o ai portafogli vuoti dopo il costoso periodo di fine anno: in ogni caso, le statistiche mostrano che i freddi mesi invernali comportano un calo delle vendite di auto. Storicamente, questo calo si spiega con il fatto che gli automobilisti preferiscono aspettare la fine dell’inverno (a causa dei maggiori rischi di ruggine e incidenti) prima di sostituire la propria auto. Tuttavia, qui a OPENLANE, crediamo che anche durante l’inverno sia possibile far funzionare la sua attività a pieno ritmo. Certamente se si attiene a queste cinque regole empiriche.

1. Cerchi i clienti dove si trovano: online.

Le giornate sono fredde e brevi, e questo significa che il cliente medio non sente l’esigenza di congelarsi le dita dei piedi girando per il piazzale innevato di un rivenditore di auto usate. In quanto fedele cliente di OPENLANE, probabilmente sa bene che la vendita di un’auto di seconda mano inizia sempre più spesso su Internet e sui social media. Prenda in considerazione la possibilità di inserire alcune offerte speciali invernali sulla sua pagina Facebook, o di avviare una campagna di fine anno: in questo modo il suo stock arriva all’attenzione del pubblico più vasto possibile, e con un budget relativamente limitato.

2. Adeguare la sua gamma

Per quanto buona sia la sua strategia di marketing, tutto si regge o si riduce sulle auto che ha da offrire. In inverno, la domanda di piccole city car con assistenza alla guida limitata e altri sistemi di sicurezza diminuisce notevolmente, mentre i modelli 4-wheel-drive cambiano naturalmente proprietario molto più facilmente quando le condizioni di guida lo richiedono. Contrariamente a quanto molti pensano, non sono affatto solo Finlandesi, Austriaci e Islandesi ad acquistare le 4×4: la penetrazione del mercato delle auto a trazione integrale in tutta Europa è passata dal 2,6 al 14,8% tra il 1990 e il 2017. I leader sono la Svizzera (45,8%), la Norvegia (39,3%) e laSvezia (3,42%). Un altro consiglio: al momento dell’acquisto, cerchi di prestare attenzione alle tipiche opzioni “invernali”, come il riscaldamento dei sedili o del volante, gli specchietti laterali riscaldati o il riscaldamento da parcheggio con telecomando.

3. Concentrarsi su SUV, SUV e SUV

Forse è più attivo nell’Europa meridionale, oppure dubita che i suoi clienti siano alla ricerca di un 4×4 a prova di inverno. In questo caso, può ricorrere – se non l’ha già fatto – alla mucca da mungere dell’ultimo decennio: il SUV. Sebbene vadano a ruba 365 giorni all’anno, sembra che la loro popolarità aumenti ulteriormente quando le temperature scendono.

4. Offra degli extra “invernali” piuttosto che degli sconti.

La legge della domanda e dell’offerta potrebbe farle decidere di abbassare i prezzi per aumentare il volume delle vendite dell’anno. Tuttavia, non deve iniziare a praticare forti sconti all’ultimo minuto per attirare i suoi clienti. Per esempio, può essere utile offrire ai potenziali acquirenti alcuni extra invernali, come un controllo invernale gratuito, un set extra di pneumatici invernali o un buono per un lavaggio auto gratuito. I suoi margini la ringrazieranno!

5. Meglio un uovo oggi che una gallina domani.

Infine, è importante essere consapevoli che in inverno si tratta di un mercato di acquirenti, dove i prezzi sono in gran parte determinati dalla domanda più limitata. Tuttavia, non le rende alcun servizio fare pressione sui suoi clienti perché vuole ottenere un affare in più, a prescindere da tutto. Per questo motivo, è bene che le trattative si svolgano con calma e che accetti di tanto in tanto un margine di guadagno basso: questo non potrà che giovare al suo rapporto con l’acquirente. Vuole sapere quali auto sono disponibili presso OPENLANE in questo momento? Le scopra qui!

* Le opinioni espresse in questo articolo sono solo quelle dell’autore e non quelle di OPENLANE Europe.