5 preprostih nasvetov, da bo vaše podjetje tudi pozimi delovalo s polno paro.
Prihaja zima… Narediti poskrbite, da vas kot prodajalca ne bodo pustili na cedilu! Kot trgovec z avtomobili lahko bolje izkoristite valove letnih časov in ohranite prodajo v temnih zimskih mesecih. Ti 5 preprosti nasveti bodo vašim poslovnim številkam v prihodnjih mesecih morda naredili veliko uslugo.
Ne vemo, ali je to posledica mračnega vremena ali praznih denarnic po dragem koncu leta: v vsakem primeru spletna stran Statistika kaže, da se v hladnih zimskih mesecih prodaja avtomobilov zmanjša. Zgodovinsko gledano je ta upad mogoče pojasniti z dejstvom, da vozniki z zamenjavo avtomobila raje počakajo do konca zime (zaradi večjega tveganja rje in nesreč). Kljub temu v podjetju OPENLANE verjamemo, da je tudi pozimi mogoče, da vaše podjetje deluje s polno paro. Vsekakor, če upoštevate teh pet pravil.
1. Iskanje za stranke tam, kjer jih je mogoče najti: na spletu.
Dnevi so hladni in kratki, kar pomeni, da povprečna stranka ne čuti potrebe, da bi si zmrznila prste na nogah, ko se sprehaja po zasneženem avtomobilskem dvorišču trgovca z rabljenimi vozili. Kot zvesta stranka podjetja OPENLANE verjetno dobro veste, da se prodaja rabljenega avtomobila vedno bolj začenja na internetu in družbenih omrežjih. Razmislite o tem, da bi na svoji strani Facebook objavili nekaj posebnih zimskih ponudb ali pa začeli kampanjo ob koncu leta: na ta način boste z razmeroma omejenim proračunom opozorili na svoje zaloge najširše možno občinstvo.
2. Prilagodite svojo ponudbo
Ne glede na to, kako dobra je vaša trženjska strategija, vse stoji in pade z avtomobili, ki jih ponujate. Pozimi se povpraševanje po majhnih Mesto avtomobilih z omejenimi sistemi za pomoč pri vožnji in drugimi varnostnimi sistemi občutno zmanjša, medtem ko 4-wheel-drive modeli seveda veliko lažje zamenjajo lastnika, ko to zahtevajo vozne razmere. Evropa V nasprotju s tem, kar mnogi mislijo, vozil s pogonom 4×4 nikakor ne kupujejo samo Finci, Avstrijci in Islandci: tržna razširjenost avtomobilov s štirikolesnim pogonom se je med letoma 1990 in 2017 povečala s 2.6 na 14.8%. V ospredju so Švica (45.8%), Norveška (39.3%) in Švedska (3.42 %). Še en nasvet: pri nakupu bodite pozorni na tipične zimske možnosti, kot so ogrevanje Seat ali volana Kolo, ogrevana stranska ogledala ali daljinsko upravljano parkirno ogrevanje.
3. Osredotočite se na vozila SUV, SUV in SUV
Morda ste bolj aktivni na južnem delu Evropa ali pa dvomite, da vaše stranke iščejo na zimo odporno vozilo 4×4. V tem primeru se lahko zatečete k avtomobilski molži zadnjega desetletja: SUV, če tega še niste storili. Čeprav se prodajajo kot vroče žemljice 365 dni na Let, se njihova priljubljenost očitno še poveča, ko se temperature spustijo.
4. Namesto popustov ponudite “zimske” dodatke.
Zakon o ponudbi in povpraševanju lahko Narediti se odločite znižati cene, da bi povečali obseg prodaje na Let. Vendar vam ni treba v zadnjem trenutku začeti z velikimi popusti, da bi pritegnili stranke. Potencialnim kupcem se lahko na primer splača ponuditi nekaj zimskih dodatkov, kot so brezplačni zimski pregled, dodaten komplet zimskih pnevmatik ali kupon za brezplačno pranje avtomobila. Vaše marže vam bodo hvaležne!
5. Ptica v roki je vredna dveh v grmu
Na koncu se je treba zavedati, da gre pozimi za trg kupcev, na katerem so cene v veliki meri odvisne od omejenega povpraševanja. Vendar pa vam ne koristi, če pritiskate na stranke, ker želite ne glede na vse skleniti še en dodaten posel. Pri pogajanjih se torej ne obremenjujte in občasno sprejmite nižjo ceno na spletni strani Marža: to bo samo koristilo vašemu odnosu s kupcem. Želite vedeti, kateri avtomobili so trenutno na voljo v OPENLANE? Odkrijte jih tukaj!
* Mnenja, izražena v tem članku, so izključno mnenja avtorja in ne OPENLANE Evropa.