5 proste wskazówki, dzięki którym Państwa firma będzie działać pełną parą nawet zimą.
Nadchodzi zima… Marka upewnić się, że jako sprzedawca nie są Państwo pozostawieni na lodzie! Jako dealer samochodowy, mogą Państwo lepiej surfować po falach pór roku, aby utrzymać sprzedaż w ciemnych miesiącach zimowych. Te 5 proste wskazówki mogą bardzo pomóc Państwa firmom w nadchodzących miesiącach.
Nie wiemy, czy jest to spowodowane ponurą pogodą, czy pustymi portfelami po drogim okresie końcoworocznym: w każdym razie Statystyka pokazuje, że mroźne zimowe miesiące wiążą się ze spadkiem sprzedaży samochodów. Historycznie rzecz biorąc, spadek ten można wytłumaczyć faktem, że kierowcy wolą poczekać z wymianą samochodu do nadejścia zimy (ze względu na wyższe ryzyko rdzy i wypadków). Mimo to, w OPENLANE wierzymy, że nawet zimą możliwe jest, aby Państwa firma działała pełną parą. Z pewnością, jeśli będą Państwo przestrzegać tych pięciu zasad.
1. Szukaj dla klientów tam, gdzie można ich znaleźć: online.
Dni są zimne i krótkie, a to oznacza, że przeciętny klient nie ma ochoty odmrażać sobie palców u stóp wędrując po zaśnieżonym placu samochodowym dealera samochodów używanych. Jako lojalni klienci OPENLANE zapewne doskonale wiedzą Państwo, że sprzedaż samochodu używanego coraz częściej rozpoczyna się w Internecie i mediach społecznościowych. Warto rozważyć umieszczenie kilku specjalnych ofert zimowych na własnej stronie Facebook lub rozpocząć kampanię na koniec roku: w ten sposób Państwa oferta dotrze do jak najszerszego grona odbiorców przy stosunkowo ograniczonym budżecie.
2.
Bez względu na to, jak dobra jest Państwa strategia marketingowa, wszystko zależy od samochodów, które mają Państwo do zaoferowania. Zimą popyt na małe samochody Miejscowość z ograniczonymi systemami wspomagania jazdy i innymi systemami bezpieczeństwa znacznie spada, podczas gdy modele 4-wheel-drive naturalnie znacznie łatwiej zmieniają właścicieli, gdy wymagają tego warunki jazdy. Wbrew temu, co wielu myśli, nie tylko Finowie, Austriacy i Islandczycy kupują samochody z napędem na cztery koła: penetracja rynku samochodów z napędem na cztery koła w całym Europa wzrosła z 2,6 do 14,8 % między 1990 a 2017. W czołówce znajdują się Szwajcaria (45,8 %), Norwegia (39,3 %) i Szwecja (3,42 %). Kolejna rada: przy zakupie proszę zwrócić uwagę na typowe „zimowe” opcje, takie jak ogrzewanie Seat lub kierownicy Koło, podgrzewane lusterka boczne lub zdalnie sterowane ogrzewanie postojowe.
3. Skup się na SUV-ach, SUV-ach i SUV-ach
Być może są Państwo bardziej aktywni na południu Europa, lub wątpią Państwo, że Państwa klienci szukają odpornego na zimę samochodu 4×4. W takim przypadku mogą Państwo uciec się – o ile jeszcze tego nie zrobiliście – do samochodowej dojnej krowy ostatniej dekady: SUV-a. Chociaż sprzedają się jak ciepłe bułeczki 365 dni w roku Rok, najwyraźniej ich popularność rośnie jeszcze bardziej wraz ze spadkiem temperatury.
4. Proszę dawać „zimowe” dodatki zamiast rabatów.
Prawo podaży i popytu może Marka zdecydować się na obniżenie cen w celu zwiększenia wolumenu sprzedaży Rok. Nie muszą Państwo jednak w ostatniej chwili wprowadzać znacznych obniżek, aby przyciągnąć klientów. Na przykład, może się opłacać zaoferować potencjalnym nabywcom kilka zimowych dodatków, takich jak bezpłatny przegląd zimowy, dodatkowy komplet opon zimowych lub kupon na bezpłatne mycie samochodu. Państwa marże będą Państwu wdzięczne!
5. Wreszcie, ważne jest, aby mieć świadomość, że zimą jest to rynek kupujących, gdzie ceny są w dużej mierze determinowane przez bardziej ograniczony popyt.
Jednak wywieranie presji na swoich klientach, ponieważ chcą Państwo zawrzeć tę jedną dodatkową transakcję, bez względu na wszystko, nie jest dla Państwa korzystne. Proszę więc spokojnie podejść do negocjacji i od czasu do czasu zaakceptować niską cenę Marża: będzie to korzystne dla Państwa relacji z kupującym. Chcą Państwo wiedzieć, jakie samochody są obecnie dostępne w OPENLANE? Proszę odkryć je tutaj!
* Opinie wyrażone w tym artykule są wyłącznie opiniami autora, a nie opiniami OPENLANE Europa.