5 прости съвети, за да поддържате бизнеса си с пълна пара и през зимата.

Зимата наближава… Марка да сте сигурни, че като продавач няма да останете на студено! Като дилър на автомобили можете по-добре да се ориентирате по вълните на сезоните, за да поддържате продажбите през мрачните зимни месеци. Тези 5 прости съвети вероятно ще направят голяма услуга на вашите бизнес фигури през следващите месеци.

Winter

Не знаем дали това се дължи на мрачното време или на празните портфейли след скъпия период в края на годината: във всеки случай Статистика показва, че студените зимни месеци са съпроводени със спад в продажбите на автомобили. Исторически погледнато, този спад се обяснява с факта, че шофьорите предпочитат да изчакат края на зимата (поради по-големия риск от ръжда и произшествия), преди да подменят своя автомобил. Въпреки това в OPENLANE вярваме, че дори през зимата е възможно бизнесът ви да работи с пълна пара. Разбира се, когато спазвате тези пет правила.

1. Търсене за клиенти там, където ги намират: онлайн.

Дните са студени и кратки, а това означава, че средностатистическият клиент не изпитва желание да си измръзне пръстите на краката, обикаляйки из заснежената автоборса на търговец на употребявани автомобили. Като лоялен клиент на OPENLANE вероятно знаете много добре, че продажбата на автомобил втора ръка започва все повече в интернет и социалните медии. Помислете дали не бихте могли да публикувате няколко специални зимни оферти на собствената си страница във Facebook или да започнете кампания в края на годината: по този начин акциите ви ще достигнат до вниманието на възможно най-широка аудитория, при това с относително ограничен бюджет.

2. Коригирайте асортимента си

Независимо колко добра е маркетинговата ви стратегия, всичко зависи от автомобилите, които предлагате. През зимата търсенето на малки Град автомобили с ограничени системи за подпомагане на шофирането и други системи за безопасност спада значително, докато моделите 4-wheel-drive естествено сменят собствениците си много по-лесно, когато условията на шофиране го изискват. Противно на това, което мнозина си мислят, в никакъв случай не само финландците, австрийците и исландците купуват автомобили 4х4: пазарното проникване на автомобили със задвижване на четирите колела в цяла Европа се е увеличило от 2,6 на 14,8 % между 1990 и 2017. Първенци са Швейцария (45,8 %), Норвегия (39,3 %) и Швеция (3,42 %). Друг съвет: когато купувате, опитайте се да обърнете внимание на типичните „зимни“ опции, като например Seat или отопление на волана Колело, отопляеми странични огледала или отопление при паркиране с дистанционно управление.

3. Фокусирайте се върху SUV, SUV и SUV

Може би сте по-активни в Южна Европа или се съмнявате, че клиентите ви търсят устойчив на зимни условия автомобил 4х4. В такъв случай можете да прибегнете – доколкото още не сте го направили – до автомобилната дойна крава на последното десетилетие: Джипове. Макар че се продават като топъл хляб 365 дни на Година, очевидно популярността им се покачва още повече с падането на температурите.

4. Давайте по-скоро зимни екстри, отколкото отстъпки.

Законът за търсенето и предлагането би могъл да Марка решите да намалите цените си, за да увеличите обема на продажбите си Година’s. И все пак не е необходимо да правите големи отстъпки в последния момент, за да привлечете клиентите си. Например може да се изплати да предоставите на потенциалните купувачи някои зимни екстри, като например безплатна зимна проверка, допълнителен комплект зимни гуми или ваучер за безплатно измиване на автомобила. Вашите маржове ще ви благодарят!

5. Накрая, важно е да се знае, че през зимата пазарът е пазар на купувачите, а цените се определят до голяма степен от по-ограниченото търсене.

Не е добре обаче да оказвате натиск върху клиентите си, защото искате да сключите една допълнителна сделка, независимо от всичко. Затова преговаряйте спокойно и от време на време приемайте по-нисък Марж: това само ще подобри отношенията ви с купувача. Искате ли да разберете какви автомобили се предлагат в OPENLANE в момента? Открийте ги тук!

* Мненията, изразени в тази статия, са единствено мнение на автора, а не на OPENLANE Европа.

Share: