/
/
/
/
5 sfaturi simple pentru ca afacerea dvs....

5 sfaturi simple pentru ca afacerea dvs. să funcționeze la capacitate maximă chiar și în timpul iernii.

Vine iarna… Marcă asigură-te că tu, ca vânzător, nu ești lăsat pe dinafară! În calitate de dealer auto, puteți naviga mai bine pe valurile anotimpurilor pentru a menține vânzările în timpul lunilor întunecate de iarnă. Aceste 5 sfaturi simple vor face, probabil, cifrele dvs. de afaceri un mare serviciu în lunile următoare.

Winter

Nu știm dacă este din cauza vremii mohorâte sau a portofelelor goale după perioada scumpă de sfârșit de an: în orice caz, Statistici arată că lunile reci de iarnă vin la pachet cu o scădere a vânzărilor de mașini. Din punct de vedere istoric, această scădere se explică prin faptul că automobiliștii preferă să aștepte până după trecerea iernii (din cauza riscurilor mai mari de rugină și accidente) înainte de a-și înlocui mașina. Chiar și așa, aici, la OPENLANE, credem că și în timpul iernii este posibil ca afacerea dvs. să funcționeze la capacitate maximă. Cu siguranță atunci când respectați aceste cinci reguli de bază.

1. Căutare pentru clienți acolo unde aceștia pot fi găsiți: online.

Zilele sunt reci și scurte, ceea ce înseamnă că clientul mediu nu simte nevoia să își înghețe degetele de la picioare plimbându-se prin curtea acoperită de zăpadă a unui dealer de mașini second-hand. În calitate de client loial OPENLANE, probabil știți foarte bine că vânzarea unei mașini la mâna a doua începe din ce în ce mai mult pe internet și în social media. Luați în considerare posibilitatea de a plasa câteva oferte speciale de iarnă pe propria pagină de Facebook sau de a începe o campanie de sfârșit de an: în acest fel, stocurile dvs. ajung în atenția unui public cât mai larg, cu un buget relativ limitat.

2. Ajustați-vă gama

Indiferent cât de bună este strategia dvs. de marketing, totul depinde de mașinile pe care le aveți de oferit. În timpul iernii, cererea de mașini mici de Oraș cu asistență limitată la condus și alte sisteme de siguranță scade semnificativ, în timp ce modelele 4-wheel-drive își schimbă în mod natural proprietarul mult mai ușor atunci când condițiile de condus o cer. Contrar a ceea ce mulți cred, nu doar finlandezii, austriecii și islandezii cumpără mașini 4×4: penetrarea pe piață a mașinilor cu tracțiune integrală în întregul Europa a crescut de la 2,6 la 14,8% între 1990 și 2017. Liderii sunt Elveția (45,8%), Norvegia (39,3%) și Suedia (3,42%). Un alt sfat: atunci când cumpărați, încercați să acordați atenție opțiunilor tipice „de iarnă”, cum ar fi încălzirea Seat sau a direcției Roată, oglinzile laterale încălzite sau încălzirea pentru parcare controlată de la distanță.

3. Concentrați-vă pe SUV-uri, SUV-uri și SUV-uri

Poate că sunteți mai activ în sudul Europa, sau vă îndoiți că clienții dvs. caută un 4×4 rezistent la iarnă. În acest caz, puteți recurge – în măsura în care nu ați făcut-o deja – la vaca de muls a automobilelor din ultimul deceniu: SUV-ul. Deși se vând ca pâinea caldă 365 zile pe An, se pare că popularitatea lor crește și mai mult pe măsură ce temperaturile scad.

4. Oferiți bonusuri „de iarnă” mai degrabă decât reduceri.

Legea cererii și ofertei ar putea Marcă să vă decidă să reduceți prețurile pentru a crește volumul vânzărilor An. Cu toate acestea, nu trebuie să începeți reducerile mari în ultimul moment pentru a vă atrage clienții. De exemplu, poate fi profitabil să oferiți potențialilor cumpărători câteva bonusuri de iarnă, cum ar fi un control de iarnă gratuit, un set suplimentar de anvelope de iarnă sau un voucher pentru spălătorii auto gratuite. Marjele dvs. vă vor mulțumi!

5. O pasăre în mână valorează cât două în tufiș

În cele din urmă, este important să fim conștienți de faptul că iarna este o piață a cumpărătorilor, unde prețurile sunt determinate în mare măsură de cererea mai limitată. Cu toate acestea, nu vă face nici un serviciu să vă presați clienții pentru că doriți să obțineți acea afacere suplimentară, indiferent de situație. Așadar, negociați ușor și acceptați din când în când o Marjă mai mică: acest lucru nu va face decât să vă avantajeze relația cu cumpărătorul. Vrei să știi ce mașini sunt disponibile la OPENLANE chiar acum? Descoperiți-le aici!

* Opiniile exprimate în acest articol sunt doar opiniile autorului și nu ale OPENLANE Europa.

Share: