5 dicas simples para manter seu negócio funcionando a todo vapor mesmo durante o inverno.

O inverno está chegando… Marca -se de que você, como vendedor, não fique de fora! Como revendedor de automóveis, você pode surfar melhor as ondas das estações para manter as vendas durante os meses sombrios do inverno. Essas dicas simples 5 provavelmente farão um grande favor aos números do seu negócio nos próximos meses.

Não sabemos se é por causa do clima ruim ou dos bolsos vazios depois do período caro de fim de ano: de qualquer forma, as Estatísticas mostram que os meses frios de inverno trazem consigo uma queda nas vendas de carros. Historicamente falando, essa queda é explicada pelo fato de os motoristas preferirem esperar até o auge do inverno (devido aos maiores riscos de ferrugem e acidentes) antes de trocar o carro. Mesmo assim, aqui na OPENLANE, acreditamos que mesmo durante o inverno é possível ter seu negócio funcionando a todo vapor. Certamente, quando você segue essas cinco regras básicas.

1. Pesquisar clientes onde eles podem ser encontrados: online.

Os dias são frios e curtos, o que significa que o cliente médio não sente vontade de congelar os dedos dos pés ao vagar pelo pátio de carros coberto de neve de uma loja de artigos usados. Como cliente fiel da OPENLANE, você provavelmente sabe muito bem que a venda de um carro usado começa cada vez mais pela internet e pelas redes sociais. Considere talvez colocar algumas ofertas especiais de inverno na sua página do Facebook ou comece uma campanha de fim de ano: dessa forma, seu estoque chamará a atenção do maior público possível e com um orçamento relativamente limitado.

2. Ajuste sua gama

Não importa quão boa seja sua estratégia de marketing, tudo depende dos carros que você tem a oferecer. No inverno, a demanda por carros Cidade pequenos com assistência de direção limitada e outros sistemas de segurança cai significativamente, enquanto os modelos 4-wheel-drive naturalmente trocam de dono com muito mais facilidade quando as condições de direção exigem. Ao contrário do que muitos pensam, não são apenas finlandeses, austríacos e islandeses que compram veículos 4×4: a penetração de mercado de carros com tração nas quatro rodas em toda a Europa aumentou de 2,6 para 14,8% entre 1990 e 2017. Os favoritos são a Suíça (45,8%), a Noruega (39,3%) e a Suécia (3,42%). Outra dica: na hora de comprar, tente prestar atenção aos opcionais típicos de “inverno”, como aquecimento Seat ou do volante Roda espelhos laterais aquecidos ou aquecimento de estacionamento com controle remoto.

3. Foco em SUVs, SUVs e SUVs

Talvez você seja mais ativo no sul da Europa ou duvide que seus clientes estejam procurando um 4×4 à prova de inverno. Nesse caso, você pode recorrer — caso ainda não o tenha feito — ao carro-chefe da última década: o SUV. Embora eles vendam como pão quente 365 dias por Ano, aparentemente sua popularidade aumenta ainda mais à medida que as temperaturas caem.

4. Ofereça extras de “inverno” em vez de descontos.

A lei da oferta e da procura pode Marca fazer com que você decida reduzir seus preços para aumentar o volume de vendas do seu Ano. Mas você não precisa começar a dar grandes descontos de última hora para atrair seus clientes. Por exemplo, pode valer a pena oferecer a potenciais compradores alguns extras de inverno, como uma revisão gratuita, um conjunto extra de pneus de inverno ou um voucher para algumas lavagens gratuitas de carros. Suas margens vão agradecer!

5. Mais vale um pássaro na mão do que dois voando. Por fim, é importante estar ciente de que o mercado de inverno é de compradores, onde os preços são amplamente determinados pela demanda mais limitada.

No entanto, não adianta nada pressionar seus clientes porque você quer fechar aquele negócio extra, não importa o que aconteça. Então vá com calma nas negociações e aceite uma Margem baixa de vez em quando: isso só beneficiará seu relacionamento com o comprador. Quer saber quais carros estão disponíveis na OPENLANE agora? Descubra-os aqui!

* As opiniões expressas neste artigo são apenas as do autor e não as da OPENLANE Europa.