5 yksinkertaisia vinkkejä, joiden avulla yrityksesi voi toimia täydellä teholla myös talvella.
Talvi on tulossa… Varmista, että sinä myyjänä et jää kylmäksi! Autokauppiaana voit surffata paremmin vuodenaikojen aalloilla ja pitää myyntiä yllä pimeinä talvikuukausina. Nämä 5 yksinkertaiset vinkit voivat mahdollisesti tehdä yrityksesi luvut suuren palveluksen tulevina kuukausina.

Emme tiedä, johtuuko se synkästä säästä vai tyhjistä lompakoista kalliin loppuvuoden jälkeen: tilastot osoittavat joka tapauksessa, että kylmien talvikuukausien aikana autojen myynti vähenee. Historiallisesti tarkasteltuna tämä lasku selittyy sillä, että autoilijat odottavat mieluummin talven syvyyteen (koska ruostumis- ja onnettomuusriski on suurempi) ennen autonsa vaihtamista. Me OPENLANE:ssa uskomme kuitenkin, että myös talvella on mahdollista saada yrityksesi toimimaan täydellä teholla. Varmasti, kun noudatat näitä viittä nyrkkisääntöä.
1. Etsi asiakkaita sieltä, mistä heidät löytää: verkosta.
Päivät ovat kylmiä ja lyhyitä, ja se tarkoittaa, että keskivertoasiakkaalla ei ole tarvetta jäädyttää varpaitaan vaeltelemalla käytettyjen autojen kauppiaan lumen peittämällä pihalla. Uskollisena OPENLANE-asiakkaana tiedät varmasti hyvin, että käytetyn auton myynti alkaa yhä useammin internetissä ja sosiaalisessa mediassa. Harkitse ehkä muutamien talven erikoistarjousten julkaisemista omalla Facebook-sivullasi tai käynnistä loppuvuoden kampanja: näin varastosi tulee mahdollisimman laajan yleisön tietoisuuteen suhteellisen pienellä budjetilla.
2. Säädä valikoimaasi
Vaikka markkinointistrategiasi olisi kuinka hyvä tahansa, kaikki riippuu tarjottavista autoista. Talvella rajoitetuilla ajoavustimilla ja muilla turvajärjestelmillä varustettujen pienten kaupunkiautojen kysyntä vähenee huomattavasti, kun taas 4-wheel-drive -mallit vaihtavat luonnollisesti paljon helpommin omistajaa, kun ajo-olosuhteet sitä vaativat. Toisin kuin monet luulevat, nelivetoa ostavat suinkaan vain suomalaiset, itävaltalaiset ja islantilaiset: nelivetoisten autojen markkinaosuus kasvoi koko Euroopassa 2,6 :sta 14,8 % :een vuosina 1990 – 2017. Eturintamassa ovat Sveitsi (45,8 %), Norja (39,3 %) ja Ruotsi (3,42 %). Toinen vinkki: yritä kiinnittää huomiota tyypillisiin ”talvisiin” lisävarusteisiin, kuten istuin- tai ohjauspyöränlämmitykseen, lämmitettäviin sivupeileihin tai kauko-ohjattavaan pysäköintilämmitykseen.
3. Keskity maastureihin, maastureihin ja maastureihin
Ehkä olet aktiivisempi Etelä-Euroopassa tai epäilet, etteivät asiakkaasi etsi talvikestävää maasturia. Siinä tapauksessa voit turvautua – mikäli et ole jo tehnyt niin – viime vuosikymmenen autojen rahasampoon: maasturiin. Ne myyvät kuin kuumaa kakkua 365 päivinä vuodessa, mutta ilmeisesti niiden suosio kasvaa entisestään, kun lämpötila laskee.
4. Tarjoa mieluummin ”talviaikaisia” lisämaksuja kuin alennuksia.
Tarjonnan ja kysynnän laki voi saada sinut päättämään alentaa hinnoittelua, jotta voisit lisätä vuoden myyntivolyymiäsi. Sinun ei kuitenkaan tarvitse aloittaa suuria alennuksia viime hetkellä saadaksesi asiakkaita. Voi esimerkiksi olla kannattavaa tarjota mahdollisille ostajille talviyllätyksiä, kuten ilmainen talvitarkastus, ylimääräinen talvirengassarja tai kuponki ilmaiseen autonpesuun. Marginaalisi kiittävät sinua!
5. Lintu kädessä on parempi kuin kaksi puskassa
Lopuksi on tärkeää olla tietoinen siitä, että talvisin markkinat ovat ostajien markkinat, jolloin hinnat määräytyvät pitkälti rajoitetun kysynnän mukaan. Sinulle ei kuitenkaan ole mitään hyötyä painostaa asiakkaitasi, koska haluat saada sen yhden ylimääräisen sopimuksen, vaikka mitä tapahtuisi. Neuvottele siis rauhallisesti ja hyväksy silloin tällöin alhaisempi marginaali: siitä on vain hyötyä suhteellesi ostajaan. Haluatko tietää, mitä autoja OPENLANE on juuri nyt saatavilla? Tutustu niihin täällä!
* Tässä artikkelissa esitetyt mielipiteet ovat vain kirjoittajan mielipiteitä eivätkä OPENLANE Europen mielipiteitä.