5 простые советы, которые помогут вашему бизнесу работать на полную мощность даже зимой.

Зима близко… Марка что вы как продавец не останетесь в стороне! Как автодилер, вы сможете лучше ориентироваться в смене времен года, чтобы поддерживать уровень продаж в темные зимние месяцы. Эти 5 простые советы, возможно, окажут большую услугу вашим бизнес-показателям в ближайшие месяцы.

Winter

Мы не знаем, связано ли это с пасмурной погодой или пустыми кошельками после дорогого конца года: в любом случае, Статистика показывает, что холодные зимние месяцы сопровождаются падением продаж автомобилей. Исторически это падение объясняется тем, что автомобилисты предпочитают дождаться окончания зимы (из-за более высокого риска появления ржавчины и аварий), прежде чем менять автомобиль. Тем не менее, мы в OPENLANE верим, что даже зимой ваш бизнес может работать на полную мощность. Конечно, если вы будете соблюдать эти пять практических правил.

1. Поиск клиентов там, где их можно найти: в Интернете.

Дни холодные и короткие, а это значит, что среднестатистический клиент не испытывает желания отморозить себе пальцы ног, бродя по заснеженному парковочному двору автосалона. Как постоянный клиент OPENLANE, вы, вероятно, хорошо знаете, что продажа подержанных автомобилей все чаще начинается в Интернете и социальных сетях. Подумайте о том, чтобы разместить несколько специальных зимних предложений на своей странице в Facebook или начать кампанию в честь окончания года: таким образом ваши акции привлекут внимание максимально широкой аудитории, причем при относительно ограниченном бюджете.

2. Скорректируйте свой ассортимент

. Независимо от того, насколько хороша ваша маркетинговая стратегия, все зависит от автомобилей, которые вы предлагаете. Зимой спрос на небольшие Городские автомобили с ограниченными возможностями помощи водителю и другими системами безопасности заметно падает, в то время как 4-wheel-drive модели, естественно, гораздо легче меняют владельцев, когда того требуют условия вождения. Вопреки распространенному мнению, автомобили 4×4 покупают далеко не только финны, австрийцы и исландцы: уровень проникновения полноприводных автомобилей на рынок всей Европа вырос с 2,6 до 14,8% в период с 1990 по 2017. Лидерами являются Швейцария (45,8%), Норвегия (39,3%) и Швеция (3,42%). Еще один совет: при покупке постарайтесь обратить внимание на типичные «зимние» опции, такие как подогрев Seat или рулевого Колесо подогрев боковых зеркал или дистанционно управляемый парковочный обогрев.

3. Фокус на внедорожниках, внедорожниках и внедорожниках

Возможно, вы больше активны в Южной Европа или сомневаетесь, что вашим клиентам нужен внедорожник, устойчивый к зиме. В этом случае вы можете прибегнуть к помощи — если вы еще этого не сделали — автомобильного «дойного коровы» последнего десятилетия: Внедорожника. Хотя они раскупаются как горячие пирожки 365 дней в Году очевидно, их популярность растет еще больше с понижением температуры.

4. Предлагайте «зимние» дополнения вместо скидок.

Закон спроса и предложения может Марка вас принять решение снизить цены, чтобы увеличить Годовойобъем продаж. Однако вам не обязательно в последнюю минуту делать большие скидки, чтобы привлечь клиентов. Например, может быть выгодно предложить потенциальным покупателям некоторые дополнительные услуги в зимнее время, такие как бесплатная проверка автомобиля зимой, дополнительный комплект зимних шин или ваучер на бесплатную мойку автомобиля. Ваши прибыли будут вам благодарны!

5. Лучше синица в руках, чем журавль в небе. Наконец, важно понимать, что зимой на рынке

правят покупатели, и цены во многом определяются более ограниченным спросом. Однако вам не стоит давить на клиентов, просто потому что вы хотите заключить еще одну сделку, несмотря ни на что. Так что не торопитесь с переговорами и время от времени соглашайтесь на По маржинальной схеме низкую цену: это только выиграет от ваших отношений с покупателем. Хотите узнать, какие автомобили сейчас доступны в OPENLANE? Откройте для себя их здесь!

* Мнения, высказанные в данной статье, являются мнением только автора и не отражают точку зрения OPENLANE Европа.

Share: