/
/
/
/
5 paprastų patarimų, kaip užtikrinti,...

5 paprastų patarimų, kaip užtikrinti, kad jūsų verslas veiktų visu pajėgumu net ir žiemą.

Artėja žiema… Markė įsitikinkite, kad jūs, kaip pardavėjas, nesate paliktas šaltyje! Būdami automobilių pardavėjai, galite geriau valdyti metų laikų bangas ir išlaikyti pardavimus tamsiais žiemos mėnesiais. Šie 5 paprasti patarimai galbūt labai pasitarnaus jūsų verslo figūroms per ateinančius mėnesius.

Winter

Nežinia, ar dėl to kalti niūrūs orai, ar tuščios piniginės po brangių metų pabaigos: bet kuriuo atveju, Statistika rodo, kad šaltais žiemos mėnesiais sumažėja automobilių pardavimai. Istoriškai šis sumažėjimas paaiškinamas tuo, kad vairuotojai, prieš keisdami automobilį, mieliau laukia žiemos (dėl didesnės rūdžių ir avarijų rizikos). Tačiau „OPENLANE” tikime, kad net ir žiemą jūsų verslas gali veikti visu pajėgumu. Be abejo, jei laikysitės šių penkių taisyklių.

1. Paieška klientams ten, kur juos galima rasti – internete.

Dienos šaltos ir trumpos, o tai reiškia, kad vidutinis klientas nejaučia noro nušalti kojų pirštus vaikštinėdamas po snieguotą naudotų automobilių pardavėjo kiemą. Būdami ištikimi OPENLANE klientai, tikriausiai puikiai žinote, kad naudoto automobilio pardavimas vis dažniau prasideda internete ir socialiniuose tinkluose. Apsvarstykite galimybę savo „Facebook” puslapyje paskelbti keletą specialių žiemos pasiūlymų arba pradėti metų pabaigos kampaniją: taip į jūsų akcijas dėmesį atkreips kuo platesnė auditorija, o biudžetas bus palyginti nedidelis.

2. Pritaikykite savo asortimentą

Kad ir kokia gera būtų jūsų rinkodaros strategija, viskas priklauso nuo to, kokius automobilius siūlote. Žiemą smarkiai sumažėja mažų Miestas automobilių su ribotomis vairavimo pagalbos ir kitomis saugos sistemomis paklausa, o 4-wheel-drive modeliai, žinoma, daug lengviau keičia savininkus, kai to reikalauja važiavimo sąlygos. Europa Priešingai, nei daugelis mano, keturračius automobilius perka toli gražu ne tik finai, austrai ir islandai: nuo 1990 iki 2017 keturiais ratais varomų automobilių skverbtis į rinką padidėjo nuo 2.6 iki 14.8%. Pirmauja Šveicarija (45.8%), Norvegija (39.3%) ir Švedija (3.42 %). Kitas patarimas: pirkdami stenkitės atkreipti dėmesį į tipines „žiemines” parinktis, pavyzdžiui, Seat arba vairo Ratas šildymą, šildomus šoninius veidrodėlius arba nuotoliniu būdu valdomą stovėjimo aikštelės šildymą.

3. Dėmesys visureigiams, visureigiams ir visureigiams

Galbūt aktyviau važinėjate pietinėje Europa, arba abejojate, ar jūsų klientai ieško žiemai atsparaus visureigio. Tokiu atveju, jei to dar nepadarėte, galite pasinaudoti pastarojo dešimtmečio automobilių karve: Sportiniai visureigiai. Nors jie parduodami kaip karšti pyragai 365 dienomis Metai, akivaizdu, kad jų populiarumas krentant temperatūrai dar labiau išauga.

4. Suteikite ne nuolaidas, o žiemos priedus.

Vadovaudamiesi paklausos ir pasiūlos dėsniu, galite Markė nuspręsti sumažinti kainas, kad padidintumėte savo Metaipardavimo apimtis. Vis dėlto, kad pritrauktumėte klientus, nebūtina paskutinę minutę pradėti taikyti didelių nuolaidų. Pavyzdžiui, potencialiems pirkėjams gali apsimokėti suteikti papildomų žiemos paslaugų, pavyzdžiui, nemokamą žiemos patikrą, papildomą žieminių padangų komplektą arba nemokamos automobilių plovyklos kuponą. Jūsų maržos jums padėkos!

5. Vienas paukštis rankose – du krūmuose

Galiausiai svarbu žinoti, kad žiemą tai yra pirkėjų rinka, kurioje kainas daugiausia lemia mažesnė paklausa. Tačiau jums nenaudinga daryti spaudimą klientams, nes norite sudaryti vieną papildomą sandorį, kad ir kas nutiktų. Todėl derėkitės ramiai ir kartais sutikite su mažesne Marža: tai bus tik į naudą jūsų santykiams su pirkėju. Norite sužinoti, kokie automobiliai šiuo metu siūlomi „OPENLANE”? Atraskite juos čia!

* Šiame straipsnyje išreikšta nuomonė yra tik autoriaus, o ne OPENLANE Europa nuomonė.

Share: