5 jednostavni savjeti kako bi vaše poslovanje radilo punom parom čak i zimi.
Zima dolazi… Marka se da vi kao prodavač ne ostanete po strani! Kao trgovac automobilima, možete bolje surfati valovima godišnjih doba kako biste održali prodaju tijekom mračnih zimskih mjeseci. Ovi 5 jednostavni savjeti vjerojatno će učiniti veliku uslugu vašim poslovnim brojkama tijekom mjeseci koji dolaze.
Je li to zbog tmurnog vremena ili praznih novčanika nakon skupog razdoblja kraja godine, ne znamo: u svakom slučaju, Statistika pokazuje da hladni zimski mjeseci dolaze s padom prodaje automobila. Povijesno gledano, ovaj pad se objašnjava činjenicom da vozači radije čekaju da prođe duboka zima (zbog većeg rizika od hrđe i nesreća) prije nego što zamijene svoj automobil. Usprkos tome, ovdje u OPENLANE-u vjerujemo da je čak i zimi moguće da vaš posao radi punom parom. Svakako ako se pridržavate ovih pet osnovnih pravila.
1. Pretraživanje klijente tamo gdje ih možete pronaći: online.
Dani su hladni i kratki, a to znači da prosječan klijent nema želju za smrzavanjem nožnih prstiju lutajući snijegom prekrivenim dvorištem trgovca rabljenim vozilima. Kao vjeran klijent OPENLANE-a, vjerojatno dobro znate da prodaja rabljenih automobila sve više počinje na internetu i društvenim mrežama. Razmislite možda o postavljanju nekoliko posebnih zimskih ponuda na vlastitu Facebook stranicu ili započnite kampanju za kraj godine: na taj način vaša zaliha privlači pozornost najšire moguće publike, a uz relativno ograničen proračun.
2. Prilagodite svoju ponudu
Bez obzira na to koliko dobra je vaša marketinška strategija, sve stoji ili pada s automobilima koje imate u ponudi. Zimi osjetno pada potražnja za malim Gradskim automobilima s ograničenom pomoći u vožnji i drugim sigurnosnim sustavima, dok modeli 4-wheel-drive prirodno puno lakše mijenjaju vlasnika kada uvjeti vožnje to zahtijevaju. Suprotno onome što mnogi misle, nipošto nisu samo Finci, Austrijanci i Islanđani ti koji kupuju vozila 4×4: tržišni prodor automobila s pogonom na sva četiri kotača u cijeloj Europa porastao je s 2.6 na 14.8% između 1990 i 2017. Predvodnici su Švicarska (45.8%), Norveška (39.3%) i Švedska (3.42 %). Još jedan savjet: pri kupnji pokušajte obratiti pažnju na tipične ‘zimske’ opcije, poput grijanja Seat ili Kotač grijanja bočnih retrovizora ili daljinski upravljanog parkirnog grijanja.
3. Usredotočite se na SUV-ove, SUV-ove i SUV-ove
Možda ste aktivniji u južnoj Europa ili sumnjate da vaši klijenti traže 4×4 otporan na zimu. U tom slučaju, možete pribjeći – ako to već niste učinili – automobilskoj kravi gotovini prošlog desetljeća: SUV-u. Iako se prodaju kao alva 365 dana u Godina njihova popularnost očito još više raste kako temperature padaju.
4. Radije dajte ‘zimske’ dodatke nego popuste.
Zakon ponude i potražnje mogao bi vas Marka da odlučite sniziti svoje cijene kako biste povećali Godinaobujam prodaje. Ipak, ne morate početi sa velikim popustima u zadnji čas da biste privukli svoje klijente. Na primjer, može se isplatiti počastiti potencijalne kupce nekim zimskim dodacima, kao što je besplatna zimska provjera, dodatni set zimskih guma ili vaučer za neka besplatna pranja automobila. Vaše marže bit će vam zahvalne!
5. Jedna ptica u ruci vrijedi dvije u grmu
Na kraju, važno je biti svjestan da se radi o tržištu kupaca zimi, gdje cijene uvelike određuju ograničena potražnja. Međutim, ne služi vam pritisak na klijente jer želite postići još jedan dodatni posao, bez obzira na sve. Zato polako s pregovorima i s vremena na vrijeme prihvatite nisku Marža to će samo koristiti vašem odnosu s kupcem. Želite li znati koji su automobili trenutno dostupni u OPENLANE-u? Otkrijte ih ovdje!
* Mišljenja izražena u ovom članku samo su mišljenja autora, a ne mišljenja OPENLANE Europa.