5 einfache Tipps, damit Ihr Geschäft auch im Winter auf Hochtouren läuft.

Der Winter kommt… Sorgen Sie dafür, dass Sie als Verkäufer nicht im Regen stehen gelassen werden! Als Autohändler können Sie besser auf den Wellen der Jahreszeiten surfen, um den Umsatz in den dunklen Wintermonaten aufrechtzuerhalten. Diese 5 einfachen Tipps werden Ihren Geschäftszahlen in den kommenden Monaten möglicherweise einen großen Dienst erweisen.

Wir wissen nicht, ob es am trüben Wetter liegt oder an den leeren Geldbörsen nach dem teuren Jahreswechsel: Auf jeden Fall zeigen die Statistiken, dass die kalten Wintermonate mit einem Rückgang der Autoverkäufe einhergehen. Historisch gesehen ist dieser Rückgang darauf zurückzuführen, dass die Autofahrer es vorziehen, bis nach dem Winter zu warten (wegen der höheren Rost- und Unfallgefahr), bevor sie ihr Auto ersetzen. Wir von OPENLANE sind jedoch der Meinung, dass es auch im Winter möglich ist, Ihr Unternehmen auf Hochtouren laufen zu lassen. Sicherlich, wenn Sie sich an diese fünf Faustregeln halten.

1. Suchen Sie dort nach Kunden, wo sie zu finden sind: online.

Die Tage sind kalt und kurz, und das bedeutet, dass der durchschnittliche Kunde nicht den Drang verspürt, sich die Zehen abzufrieren, wenn er auf dem verschneiten Autohof eines Gebrauchtwagenhändlers herumläuft. Als treuer OPENLANE Kunde wissen Sie wahrscheinlich sehr gut, dass der Verkauf eines Gebrauchtwagens immer mehr im Internet und in den sozialen Medien beginnt. Überlegen Sie sich, ob Sie auf Ihrer eigenen Facebook-Seite ein paar spezielle Winterangebote veröffentlichen oder eine Kampagne zum Jahresende starten: Auf diese Weise wird ein möglichst breites Publikum auf Ihr Angebot aufmerksam, und das mit einem relativ geringen Budget.

2. Passen Sie Ihr Angebot an

Egal wie gut Ihre Marketingstrategie ist, alles steht und fällt mit den Autos, die Sie anzubieten haben. Im Winter sinkt die Nachfrage nach kleinen Stadtautos mit begrenzten Fahrassistenz- und anderen Sicherheitssystemen deutlich, während die Modelle von 4-wheel-drive natürlich viel leichter den Besitzer wechseln, wenn die Fahrbedingungen es erfordern. Im Gegensatz zu dem, was viele denken, sind es keineswegs nur Finnen, Österreicher und Isländer, die Allradautos kaufen: Die Marktdurchdringung von Autos mit Allradantrieb in ganz Europa stieg zwischen 1990 und 2017 von 2,6 auf 14,8 %. Die Spitzenreiter sind Schweiz (45,8 %), Norwegen (39,3 %) und Schweden (3,42 %). Ein weiterer Tipp: Achten Sie beim Kauf auf typische „Winteroptionen” wie Sitz- oder Lenkradheizung, beheizte Seitenspiegel oder eine ferngesteuerte Standheizung.

3. Konzentrieren Sie sich auf SUVs.

Vielleicht sind Sie eher in Südeuropa aktiv, oder Sie bezweifeln, dass Ihre Kunden einen winterfesten Geländewagen suchen. In diesem Fall können Sie – sofern Sie es nicht bereits getan haben – auf die Melkkuh unter den Autos im letzten Jahrzehnt zurückgreifen: den SUV. Sie verkaufen sich an 365 Tagen im Jahr wie warme Semmeln, aber anscheinend steigt ihre Beliebtheit noch mehr, wenn die Temperaturen fallen.

4. Geben Sie ‚Winterextras‘ statt Rabatte.

Das Gesetz von Angebot und Nachfrage könnte Sie dazu veranlassen, Ihre Preise zu senken, um den Umsatz des Jahres zu steigern. Aber Sie müssen nicht in letzter Minute mit saftigen Preisnachlässen beginnen, um Ihre Kunden anzulocken. So kann es sich zum Beispiel lohnen, potenziellen Käufern einige Winterextras zu bieten, wie einen kostenlosen Wintercheck, einen zusätzlichen Satz Winterreifen oder einen Gutschein für eine kostenlose Autowäsche. Ihre Gewinnspannen werden es Ihnen danken!

5. Der Spatz in der Hand ist mehr wert als die Taube auf dem Dach

Schließlich sollten Sie wissen, dass es sich im Winter um einen Käufermarkt handelt, auf dem die Preise weitgehend durch die geringere Nachfrage bestimmt werden. Es ist jedoch nicht gut, wenn Sie Ihre Kunden unter Druck setzen, weil Sie unbedingt dieses eine zusätzliche Geschäft abschließen wollen, egal wie. Seien Sie also vorsichtig bei Ihren Verhandlungen und akzeptieren Sie ab und zu eine niedrige Marge: Das wird Ihrer Beziehung zum Käufer nur zugute kommen. Möchten Sie wissen, welche Autos gerade bei OPENLANE verfügbar sind? Schauen Sie hier!

* Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind ausschließlich die des Autors und nicht die von OPENLANE Europe.