5 jednoduché tipy, ako udržať váš podnik v plnom prúde aj počas zimy.
Zima sa blíži… Značka aby ste ako predajca nezostali na okraji záujmu! Ako predajca áut môžete lepšie surfovať na vlnách ročných období a udržať si predaj počas tmavých zimných mesiacov. Tieto 5 jednoduché tipy možno v nasledujúcich mesiacoch urobia vašej firme veľkú službu.
Nevieme, či za to môže pochmúrne počasie, alebo prázdne peňaženky po drahom období na konci roka: v každom prípade stránka Štatistika ukazuje, že chladné zimné mesiace sú spojené s poklesom predaja automobilov. Z historického hľadiska sa tento pokles vysvetľuje tým, že motoristi s výmenou vozidla radšej počkajú na zimu (kvôli vyššiemu riziku korózie a nehôd). Napriek tomu v spoločnosti OPENLANE veríme, že aj počas zimy je možné, aby vaše podnikanie fungovalo na plné obrátky. Určite, keď sa budete riadiť týmito piatimi pravidlami.
1. Hľadať pre klientov tam, kde ich možno nájsť: online.
Dni sú chladné a krátke, a to znamená, že priemerný klient nemá chuť zmrznúť si prsty na nohách, keď sa túla po zasneženom dvore predajcu ojazdených vozidiel. Ako verný klient spoločnosti OPENLANE pravdepodobne dobre viete, že predaj ojazdeného vozidla začína čoraz viac na internete a sociálnych sieťach. Zvážte možno umiestnenie niekoľkých špeciálnych zimných ponúk na vlastnú stránku Facebook alebo spustenie koncoročnej kampane: tak sa vaše akcie dostanú do pozornosti čo najširšieho publika, a to s relatívne obmedzeným rozpočtom.
2. Prispôsobte svoj sortiment
Bez ohľadu na to, aká dobrá je vaša marketingová stratégia, všetko stojí a padá s autami, ktoré ponúkate. V zime výrazne klesá dopyt po malých Mesto automobiloch s obmedzenými asistenčnými a inými bezpečnostnými systémami, zatiaľ čo modely 4-wheel-drive prirodzene oveľa ľahšie menia majiteľa, keď si to vyžadujú jazdné podmienky. Na rozdiel od toho, čo si mnohí myslia, vozidlá s pohonom 4×4 si v žiadnom prípade nekupujú len Fíni, Rakúšania a Islanďania: rozšírenie automobilov s pohonom všetkých štyroch kolies na trhu v celej Európa vzrástlo z 2.6 na 14.8% medzi 1990 a 2017. Na čele sú Švajčiarsko (45.8%), Nórsko (39.3%) a Švédsko (3.42 %). Ďalšia rada: pri kúpe sa snažte venovať pozornosť typickým „zimným“ doplnkom, ako je napríklad vyhrievanie Seat alebo volantu Koleso, vyhrievanie bočných zrkadiel alebo diaľkovo ovládané vyhrievanie parkovacích miest.
3. Zamerajte sa na vozidlá SUV, SUV a SUV
Možno ste aktívnejší na južnej Európa, alebo pochybujete, že vaši klienti hľadajú zimné vozidlo 4×4. V takom prípade sa môžete obrátiť na automobilovú dojnú kravu posledného desaťročia, ak ste tak ešte neurobili: Automobily na voľný čas (SUV). Hoci sa predávajú ako horúce koláče 365 dní na Rok, ich popularita zrejme ešte viac stúpa s poklesom teplôt.
4. Namiesto zliav poskytnite „zimné“ príplatky.
Zákon ponuky a dopytu by mohol Značka rozhodnúť o znížení cien s cieľom zvýšiť objem predaja na Rok’s. Napriek tomu nemusíte na poslednú chvíľu začať s výraznými zľavami, aby ste prilákali svojich klientov. Potenciálnym kupujúcim sa napríklad oplatí dopriať zimné doplnky, napríklad bezplatnú zimnú prehliadku, ďalšiu sadu zimných pneumatík alebo poukaz na bezplatné umytie vozidla. Vaše marže sa vám poďakujú!
5. Vták v hrsti má cenu dvoch v kríku
Nakoniec je dôležité uvedomiť si, že v zime je to trh kupujúcich, kde ceny do veľkej miery určuje obmedzenejší dopyt. Avšak nátlak na klientov, pretože chcete získať jeden dodatočný obchod, vám neprospieva, nech sa deje, čo sa deje. Pri vyjednávaní preto postupujte opatrne a občas akceptujte nižšiu cenu na stránke Na priamu kúpu: vášmu vzťahu s kupujúcim to len prospeje. Chcete vedieť, aké vozidlá sú práve teraz k dispozícii v OPENLANE? Objavte ich tu!
* Názory vyjadrené v tomto článku sú výhradne názormi autora a nie spoločnosti OPENLANE Európa.