5 consejos sencillos para mantener su negocio funcionando a pleno rendimiento incluso durante el invierno.
Se acerca el invierno… ¡ Marca de que usted, como vendedor, no se quede atrás! Como concesionario de automóviles, usted puede surfear mejor las olas de las estaciones para mantener las ventas durante los oscuros meses de invierno. Estos 5 sencillos consejos posiblemente le harán un gran favor a las cifras de su negocio en los próximos meses.
No sabemos si se debe al mal tiempo o a las carteras vacías tras el costoso fin de año: en cualquier caso, las Estadísticas muestran que los meses fríos de invierno vienen acompañados de una caída en las ventas de automóviles. Históricamente hablando, esta caída se explica por el hecho de que los automovilistas prefieren esperar hasta después del invierno (debido a los mayores riesgos de óxido y accidentes) antes de reemplazar su coche. Aun así, aquí en OPENLANE creemos que incluso durante el invierno es posible mantener su negocio funcionando a pleno rendimiento. Ciertamente, cuando sigues estas cinco reglas generales.
1. Buscar clientes allí donde se encuentren: en línea.
Los días son fríos y cortos, y eso significa que el cliente medio no siente la necesidad de congelarse los dedos de los pies mientras deambula por el patio de coches cubierto de nieve de un concesionario de vehículos de segunda mano. Como cliente fiel de OPENLANE, probablemente sepa muy bien que la venta de un coche de segunda mano comienza cada vez más en Internet y las redes sociales. Considere quizás colocar algunas ofertas especiales de invierno en su propia página de Facebook, o iniciar una campaña de fin de año: de esta manera su stock llega a la atención de la audiencia más amplia posible y con un presupuesto relativamente limitado.
2. Ajuste su gama
No importa qué tan buena sea su estrategia de marketing, todo depende de los autos que tenga para ofrecer. En invierno, la demanda de coches Ciudad pequeños con asistencia a la conducción y otros sistemas de seguridad limitados cae notablemente, mientras que los modelos 4-wheel-drive cambian de propietario con mucha más facilidad cuando las condiciones de conducción lo exigen. Al contrario de lo que muchos piensan, no son sólo los finlandeses, austriacos e islandeses los que compran vehículos 4×4: la penetración de mercado de los coches con tracción en las cuatro ruedas en toda Europa ha pasado del 2,6 al 14,8 % entre 1990 y 2017. Los líderes son Suiza (45,8 %), Noruega (39,3 %) y Suecia (3,42 %). Otro consejo: a la hora de comprar, intenta prestar atención a las opciones típicas «invernales», como la calefacción del volante Seat o Rueda los espejos laterales con calefacción o la calefacción de estacionamiento con control remoto.
3. Centrados en los SUV, todoterrenos y todoterrenos
Quizás usted sea más activo en el sur de Europa, o dude de que sus clientes busquen un 4×4 a prueba de invierno. En ese caso, puedes recurrir –siempre que no lo hayas hecho ya– a la máquina de hacer dinero del sector automovilístico de la última década: el SUV. Aunque se venden como pan caliente 365 días al Año, aparentemente su popularidad aumenta aún más a medida que bajan las temperaturas.
4. Ofrezca extras de “invierno” en lugar de descuentos.
La ley de la oferta y la demanda podría hacer que Marca decidas bajar tus precios para aumentar el volumen de ventas de tu Año. Sin embargo, no es necesario empezar a ofrecer grandes descuentos en el último minuto para atraer a sus clientes. Por ejemplo, puede resultar rentable obsequiar a los compradores potenciales con algunos extras de invierno, como una revisión de invierno gratuita, un juego adicional de neumáticos de invierno o un vale para algunos lavados de coche gratuitos. ¡Tus márgenes te lo agradecerán!
5. Más vale pájaro en mano que
ciento volando Por último, es importante tener en cuenta que en invierno se trata de un mercado de compradores, donde los precios están determinados en gran medida por la demanda más limitada. Sin embargo, no te sirve de nada presionar a tus clientes porque quieres conseguir ese trato extra, pase lo que pase. Así que vaya con calma en las negociaciones y acepte un Margen bajo de vez en cuando: sólo beneficiará su relación con el comprador. ¿Quieres saber qué coches están disponibles en OPENLANE en este momento? ¡Descúbrelos aquí!
* Las opiniones expresadas en este artículo son únicamente las opiniones del autor y no las de OPENLANE Europa.