5 απλές συμβουλές για να διατηρήσετε την επιχείρησή σας σε πλήρη λειτουργία ακόμη και κατά τη διάρκεια του χειμώνα.
Ο χειμώνας έρχεται… Μάρκα βεβαιωθείτε ότι εσείς ως πωλητής δεν θα μείνετε στο περιθώριο! Ως έμπορος αυτοκινήτων, μπορείτε να σερφάρετε καλύτερα στα κύματα των εποχών για να διατηρήσετε τις πωλήσεις κατά τους σκοτεινούς χειμερινούς μήνες. Αυτές οι 5 απλές συμβουλές θα προσφέρουν ενδεχομένως μεγάλη υπηρεσία στα στοιχεία της επιχείρησής σας κατά τους επόμενους μήνες.

Δεν ξέρουμε αν αυτό οφείλεται στον μουντό καιρό ή στα άδεια πορτοφόλια μετά την ακριβή περίοδο του τέλους του έτους: σε κάθε περίπτωση, το Στατιστικά δείχνει ότι οι κρύοι χειμερινοί μήνες συνοδεύονται από πτώση των πωλήσεων αυτοκινήτων. Ιστορικά μιλώντας, η πτώση αυτή εξηγείται από το γεγονός ότι οι οδηγοί προτιμούν να περιμένουν να περάσει ο χειμώνας (λόγω των υψηλότερων κινδύνων σκουριάς και ατυχημάτων) πριν αντικαταστήσουν το αυτοκίνητό τους. Ακόμα κι έτσι, εδώ στην OPENLANE, πιστεύουμε ότι ακόμα και κατά τη διάρκεια του χειμώνα είναι δυνατό να λειτουργήσει η επιχείρησή σας στο φουλ. Σίγουρα όταν τηρείτε αυτούς τους πέντε κανόνες.
1. ΑΝΑΖΗΤΗΣΗ για τους πελάτες εκεί που πρέπει να βρεθούν: στο διαδίκτυο.
Οι μέρες είναι κρύες και σύντομες, και αυτό σημαίνει ότι ο μέσος πελάτης δεν αισθάνεται την ανάγκη να παγώσει τα δάχτυλα των ποδιών του περιπλανώμενος στη χιονισμένη αυλή ενός εμπόρου μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Ως πιστός πελάτης της OPENLANE, πιθανώς γνωρίζετε πολύ καλά ότι η πώληση ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου αρχίζει όλο και περισσότερο στο διαδίκτυο και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Σκεφτείτε ίσως την τοποθέτηση μερικών ειδικών χειμερινών προσφορών στη δική σας σελίδα στο Facebook ή ξεκινήστε μια εκστρατεία για το τέλος του έτους: με αυτόν τον τρόπο το απόθεμά σας γίνεται γνωστό στο ευρύτερο δυνατό κοινό και με σχετικά περιορισμένο προϋπολογισμό.
2. Προσαρμόστε την γκάμα
σας Όσο καλή και αν είναι η στρατηγική μάρκετινγκ, όλα κρίνονται ή πέφτουν με τα αυτοκίνητα που έχετε να προσφέρετε. Το χειμώνα, η ζήτηση για μικρά αυτοκίνητα Πόλη με περιορισμένη υποβοήθηση οδήγησης και άλλα συστήματα ασφαλείας μειώνεται αισθητά, ενώ τα μοντέλα 4-wheel-drive αλλάζουν φυσικά πολύ πιο εύκολα ιδιοκτήτη όταν οι συνθήκες οδήγησης το απαιτούν. Αντίθετα με ό,τι πιστεύουν πολλοί, δεν αγοράζουν 4×4 μόνο οι Φινλανδοί, οι Αυστριακοί και οι Ισλανδοί: η διείσδυση των τετρακίνητων αυτοκινήτων στην αγορά σε όλη την Ευρώπη αυξήθηκε από 2,6 σε 14,8% μεταξύ 1990 και 2017. Οι πρωτοπόροι είναι η Ελβετία (45,8%), η Νορβηγία (39,3%) και η Σουηδία (3,42%). Μια άλλη συμβουλή: όταν αγοράζετε, προσπαθήστε να δώσετε προσοχή στις τυπικές “χειμερινές” επιλογές, όπως η θέρμανση Seat ή του τιμονιού Ρόδα, οι θερμαινόμενοι πλαϊνοί καθρέφτες ή η τηλεχειριζόμενη θέρμανση στάθμευσης.
3. Επικεντρωθείτε στα SUV, SUV και SUV
Ίσως είστε πιο δραστήριοι στη νότια Ευρώπη ή αμφιβάλλετε ότι οι πελάτες σας αναζητούν ένα 4×4 που να είναι ανθεκτικό στο χειμώνα. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να καταφύγετε – στο βαθμό που δεν το έχετε ήδη κάνει – στην αυτοκινητική αγελάδα της τελευταίας δεκαετίας: το SUV. Ενώ πωλούνται σαν καυτές πίτες 365 ημέρες το Έτος, προφανώς η δημοτικότητά τους ανεβαίνει ακόμη περισσότερο όταν πέφτουν οι θερμοκρασίες.
4. Δώστε “χειμερινές” έξτρα παροχές αντί για εκπτώσεις.
Ο νόμος της προσφοράς και της ζήτησης θα μπορούσε να Μάρκα αποφασίσετε να μειώσετε τις τιμές σας προκειμένου να αυξήσετε τον όγκο των πωλήσεών σας Έτος. Ωστόσο, δεν χρειάζεται να ξεκινήσετε μεγάλες εκπτώσεις την τελευταία στιγμή για να προσελκύσετε τους πελάτες σας. Για παράδειγμα, μπορεί να αξίζει να προσφέρετε στους πιθανούς αγοραστές κάποια χειμερινά έξτρα παροχές, όπως έναν δωρεάν χειμερινό έλεγχο, ένα επιπλέον σετ χειμερινών ελαστικών ή ένα κουπόνι για δωρεάν πλύσιμο αυτοκινήτων. Τα περιθώρια κέρδους σας θα σας ευχαριστήσουν!
5. Ένα πουλί στο χέρι αξίζει δύο στον θάμνο
Τέλος, είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι το χειμώνα η αγορά είναι αγορά αγοραστών, όπου οι τιμές καθορίζονται σε μεγάλο βαθμό από την πιο περιορισμένη ζήτηση. Ωστόσο, δεν σας προσφέρει καμία υπηρεσία το να πιέζετε τους πελάτες σας επειδή θέλετε να πετύχετε αυτή τη μία επιπλέον συμφωνία, ό,τι κι αν γίνει. Γι’ αυτό κάντε χαλαρές διαπραγματεύσεις και αποδεχτείτε ένα χαμηλό Περιθώριο κέρδους πού και πού: αυτό θα ωφελήσει μόνο τη σχέση σας με τον αγοραστή. Θέλετε να μάθετε ποια αυτοκίνητα είναι διαθέσιμα στο OPENLANE αυτή τη στιγμή; Ανακαλύψτε τα εδώ!
* Οι απόψεις που εκφράζονται σε αυτό το άρθρο είναι απόψεις του συγγραφέα και όχι του OPENLANE Ευρώπη.