5 Kış aylarında bile işletmenizin tam hızda çalışmasını sağlayacak basit ipuçları.
Kış geliyor. Marka Bir satış elemanı olarak soğukta kalmadığınızdan emin olun! Bir otomobil satıcısı olarak, karanlık kış aylarında satışları sürdürmek için mevsimlerin dalgalarında daha iyi sörf yapabilirsiniz. Bu 5 basit ipuçları, muhtemelen önümüzdeki aylarda iş rakamlarınıza büyük bir hizmet sağlayacaktır.

Bunun nedeni kasvetli hava mı yoksa pahalı yıl sonu döneminin ardından boşalan cüzdanlar mı bilemiyoruz: her halükarda İstatistikler soğuk kış aylarının otomobil satışlarında düşüşle birlikte geldiğini gösteriyor. Tarihsel olarak bakıldığında bu düşüş, sürücülerin araçlarını değiştirmeden önce (daha yüksek paslanma ve kaza riskleri nedeniyle) kışın derinliklerine kadar beklemeyi tercih etmeleriyle açıklanmaktadır. Yine de OPENLANE olarak, kış aylarında bile işletmenizin tam hızda çalışmasının mümkün olduğuna inanıyoruz. Elbette bu beş temel kurala uyduğunuzda.
1. Arama Müşteriler için bulunmaları gereken yer: internet.
Günler soğuk ve kısa ve bu da ortalama bir müşterinin ikinci el satıcısının karla kaplı araba bahçesinde dolaşırken ayak parmaklarını dondurma dürtüsünü hissetmediği anlamına geliyor. Sadık bir OPENLANE müşterisi olarak, ikinci el bir otomobilin satışının giderek daha fazla internet ve sosyal medya üzerinden başladığını muhtemelen çok iyi biliyorsunuzdur. Belki de kendi Facebook sayfanıza birkaç özel kış fırsatı koymayı veya bir yıl sonu kampanyası başlatmayı düşünün: bu şekilde stoklarınız mümkün olan en geniş kitlenin dikkatini çeker ve nispeten sınırlı bir bütçeyle.
2. Menzilinizi
ayarlayın Pazarlama stratejiniz ne kadar iyi olursa olsun, her şey sunduğunuz araçlarla ayakta durur veya düşer. Kışın, sınırlı sürüş yardımı ve diğer güvenlik sistemlerine sahip küçük Şehir otomobillerine olan talep belirgin bir şekilde düşerken, 4-wheel-drive modelleri sürüş koşulları gerektirdiğinde doğal olarak çok daha kolay sahip değiştiriyor. Birçok kişinin düşündüğünün aksine, 4×4’leri sadece Finliler, Avusturyalılar ve İzlandalılar satın almıyor: dört çeker araçların tüm Avrupa’daki pazar penetrasyonu 1990 ve 2017 arasında 2,6 ‘dan 14,8% ‘a yükseldi. Önde gelenler İsviçre (45,8%), Norveç (39,3%) ve İsveç’tir (3,42%). Bir başka ipucu: satın alırken, Seat veya direksiyon Jant ısıtması, ısıtmalı yan aynalar veya uzaktan kumandalı park ısıtıcısı gibi tipik ‘kış’ seçeneklerine dikkat etmeye çalışın.
3. SUV’lara, SUV’lara ve SUV’lara odaklanın
Belki de Güney Avrupa’da daha aktifsiniz ya da müşterilerinizin kışa dayanıklı bir 4×4 aradığından şüphe ediyorsunuz. Bu durumda – henüz yapmadıysanız – son on yılın otomobil nakit ineğine başvurabilirsiniz: SUV. Sıcak kek gibi satılırken 365 gün Yıl, görünüşe göre sıcaklıklar düştükçe popülerlikleri daha da artıyor.
4. İndirim yerine ‘kış’ ekstraları verin.
Marka Arz ve talep kanunu, Yıl’un satış hacmini artırmak için fiyatınızı düşürmeye karar verebilirsiniz. Yine de müşterilerinizi çekmek için son dakikada ağır indirimlere başlamak zorunda değilsiniz. Örneğin, potansiyel alıcılara ücretsiz kış kontrolü, ekstra bir kış lastiği seti veya ücretsiz araç yıkama kuponu gibi bazı kış ekstraları sunmak işe yarayabilir. Marjlarınız size teşekkür edecek!
5. Eldeki bir kuş, çalılıktaki iki kuşa bedeldir
Son olarak, fiyatların büyük ölçüde daha sınırlı talep tarafından belirlendiği kışın bir alıcı pazarı olduğunun farkında olmak önemlidir. Ancak, ne olursa olsun fazladan bir anlaşma yapmak istediğiniz için müşterilerinize baskı yapmak size hiçbir fayda sağlamaz. Bu nedenle pazarlıklarınızda sakin olun ve ara sıra düşük bir Marj kabul edin: bu yalnızca alıcıyla olan ilişkinize fayda sağlayacaktır. Şu anda OPENLANE’de hangi araçların mevcut olduğunu bilmek ister misiniz? Onları burada keşfedin!
* Bu makalede ifade edilen görüşler yalnızca yazarın görüşleridir ve OPENLANE Avrupa’un görüşleri değildir.